项目点评：明致无限公司

　　徐飞杰：我想先问一下，你这边客户端的数据能不能跟网络上进行同步？

　　王总：可以的，我们所有消息都自动在客户端上做备份，你一个月以前跟哪个…所以不会丢失朋友联系的内容。第二，你朋友的联系方式我们也备份到…手机没电的时候可能通过别人的手机或者互联网找你的号码，或者当你换手机的时候还可以把这些现在人同步到新的手机上。

　　徐飞杰：我比较短信你盈利的方式，我看你这边一个是广告的方式，还有一个是增值服务。从广告这个角度讲，你这个平台现在能够把广告内容怎么样结合到客户端里面去？

　　王总：在客户端里面有很多广告形式，最简单的形式是在…（英）里面嵌广告，因为这个…就像发邮件一样，在Hotmail……所以这也是非常大的广告载体。刚才我们在发完短信有一个窗户占据整个屏幕，这个屏幕是我程序例设计这个广告，…我深知可以在你的诺基亚手机上推索尼爱立信科技，就在…推一个索尼爱立信手机新的图案出来，有很多文字，而且可以点击进去是一个连接，所以广告是可以多样化的。

　　邓锋：你客户端的网站上能不能支持音乐的内容？比如说音乐播放列表的下载？

　　王总：目前我们只能提供音乐的下载，但是在我们的研发计划里面已经在做在线的播放，因为这个将来也是个趋势，我们在下一版会加进。

　　邓锋：我就问这些问题，希望会后能够跟你继续沟通。

　　刘二海：我有几个问题，沟通只能在安装了这个的客户端沟通吗？

　　王总：我们产品的特色就是我不需要对方一定要安装这个软件，如果对方是…

　　刘二海：对方如果回复的话就无法回复到这个客户端里面？

　　王总：是可以的。

　　刘二海：你说你下载了1000万个客户端，按你定义的活跃程度是怎么样的情况？

　　王总：我们定义1000万的客户是指下载以后而且还运行了软件，并且登录进来的反剪才能算。活跃程度是在30％多，在最近一个月之内来过两个次的用户。

　　刘二海：当两个用户都安装了客户端，能知道对方在线的状况吗？

　　王总：可以。

　　刘二海：需要对对方的手机型号需要做限制吗？

　　王总：所有都可以。

　　刘二海：这样的话，比如有些手机里面没法长期待机状态，比如说刚开，或者过一段时间没有激活，这种状态怎么联系呢？怎么叫醒他呢？

　　王总：如果是我们…通过短信激活这个程序启动起来，但是对于一些比较老的手机，我们把它定义为是我们的用户但是不在线，这个时候就变成普通短信发给他。这个领域做客户端的非常多了，像QQ，……难免会碰上，您觉得您有什么样独特的策略和方法？

　　刘……王总：今年大大小小有100个客户端在发展，我们的优势相对来讲就是先发优势，做的比较早，比较有经验，我们重心不光在智能手机上，很多做客户端的厂商比较追求…功能，花很多精力在……我也需要你能够用我的软件，……您刚才讲到，对于很多比较大的公司，像QQ，飞信也好，他们未来如果纯粹从客户端角度来讲，也许走到终极目标大家会有一些相对的竞争，但是在这过程中其实有越多大的厂家进来对这个市场其实是好处，比如最近飞信一直在推，不仅对我用户增长不仅没有好的影响，而是有好的影响，调动了用户…很多手机上的用户知道在手机上还可以装软件，有更好的方式玩儿手机，不是简单的打电话，唱起来看，最终会竞争，但是我想在产品的定位上，大家去找一个…点，不要完全做得一样，只要能满足客户的需求，还是有我们立身之地的。

　　刘二海：安装一个用户要花多少钱？

　　王总：综合下来我们的用户获得成本应该是不到2块钱，一块多。我们现在…我们还有一个机制，当我去给一个用户发消息的时候，虽然发过去普通短信，我也知道对方的号码，我们系统会发一条邀请他使用这个软件的短信。

　　刘二海：普通下载一个软件，你安装一个用户要花多少钱？

　　王总：我们有很多种渠道做这个。综合下来我们的用户获得成本应该是不到2块钱，一块多。

　　刘二海：现在预装和下载下来，这个比例有多少呢？像诺基亚直接装了P （英）这个软件。

　　王伟：我们现在最大的用户来源还是来自于用户之间的口碑传播，我邀请用户来用，已经是P （英）的用户邀请不是P （英）的用户来用。另外我们还有一个机制，当我去给一个非P （英）用户发消息的时候，虽然发过去普通短信，我也知道对方的号码，我们系统会再发一条邀请他使用这个软件的短信，这个安装的成功率也是非常大。

　　李宏玮：刚才刘总问了很多问题，都是我要问的问题。我想问你一个问题，从你1000万的用户里面，他们提供的数据是什么？你只有他们的电话号码吗？

　　王总：有他的手机型号，昵称，年龄、性别，所在的地域，手机卡的型号，是神州行、动感地带还是全球通。

　　华平：就是您的用户和P （英）的用户重复度有多高？是不是两者都会用？还是两者取一？我觉得产品的公共系统有一定的重复度，因为定位是不一样的。

　　王总：我没有统计过，我也不知道P （英）的用户是谁，按我们在讨论区讨论的话题来看，基本上没有用户在讨论皮卡的内容，偶尔有一些帖子会谈到，可能重叠率不会太高，为什么会这样呢，是因为我们用户的使用习惯更加偏向于原来你用发短信聊天的这帮人能够升级到上面来，皮卡的用户…希望用手机跟电脑上的人沟通，我想这两个人群还是相对比较不一样的，而且我们觉得，你要去改变这个人的使用习惯，把发短信的习惯改变成IM的习惯是很大的挑战，…我们侧重点在这上面。

　　华平：往前看，将来两到三年我相信这个产品功能核心还是有一定的…

　　王总：而且我跟皮卡有一个质的差别，…他是一串数字，是一串新的数字，这是根本……比如我有了这个手机号以后…他想做这个就不太好做这个东西。

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网上直销——风险投资下一个热点

　　[摘要] 当几乎所有知名的风险投资（VC）都想给PPG公司投钱的时候，四大国际风投之一TDF的投资总监GOH暗自得意——最终只有TDF与JAFCO Asia、KPCB联合，争到了向PPG注资的机会。　　

　　当几乎所有知名的风险投资（VC）都想给PPG公司投钱的时候，四大国际风投之一TDF的投资总监GOH暗自得意——最终只有TDF与JAFCO Asia、KPCB联合，争到了向PPG注资的机会。

　　PPG是上海一家男装网络直销企业。截至6月，PPG的销售量比去年同期增长50倍，每天出售衬衫1万件左右，预计今年销售额10亿-15亿元。

　　一年前，GOH从太太手里接过她送的粉红色衬衫时，一下子就喜欢上了这件礼物。这件衬衫不是在商场和专卖店里出售的，而是电话预订、邮递上门的PPG衬衫。凭着敏锐的资本嗅觉，他立刻决定给这家当时名不见经传的小公司投钱。

　　“风投把钱投出去有风险，不投出去更有风险。可是风投的钱将来是要赚20倍以上的，所以要投就要投给分众传媒那样的企业。发现一个分众不容易，所以一旦有下一个‘分众’出现时，大家都争着要投进去。我看PPG就有可能成为下一个‘分众’。”

　　投资分众传媒是GOH最得意的杰作之一。这家在写字间电梯等候处设立液晶电视屏收取广告费的公司，就是靠着TDF的风险投资，一跃而上纳斯达克舞台，一度成为市值最高的中国互联网企业。而TDF从分众身上赚了至少30倍收益。

　　现在，下一个“分众”的苗头出现在PPG身上，原因是PPG面对的是中国庞大的消费市场。

　　“每个人都要穿衣，中国这么多人口，一人就算一件，这得多大的市场？”PPG的财务顾问、国内另一知名风险投资商汉能投资的总经理赵小兵说。

　　随着电子商务环境逐渐改善，商家直接向消费者出售商品的模式（B2C）得到飞速发展。互联网咨询机构易观国际的数据显示，今年一季度我国B2C市场规模达到10.20亿元，预计2006年至2010年的年均复合增长率为49.89％，到2010年将达到188.3亿元。

　　正因为市场前景广阔，VC的投资热点从门户网站转到WEB2.0视频、博客、播客后，现在轮到了B2C.有风投称“今年是风投的B2C年”。除了PPG，一些快速消费品直销网站也受到风投青睐，如专营母婴用品的直销网站“红孩子”获得NEA、北极光等风投三轮共3300万美元资金。B2C吸引风投的另一个原因是细分市场带来的发展前景。

　　“在这么大的市场中，PPG只做男装，而且只做商务男士的服装。这样标准统一、价格不高、种类集中、支付手段简单，肯定对工作繁忙的商务男士们有吸引力。”赵小兵说。

　　此外，让风投心动的是PPG的“轻模式”：除了自主设计和自有品牌以及电话订购中心和订货网站，PPG将上下游其他环节几乎都外包出去———加工外包、配送货物外包。产品销售不进商场、不设门店、库存极低，全部依据电话和网络的订购数量来调整生产的方向。这种以市场营销为核心、及时调整生产的即时生产方式（just in time），使PPG的生产周期从传统制造企业的90天减少到7-10天，产品成本随之降低，利润空间随之打开。

　　PPG的销售额每天都在刷新，GOH对5000万美元投资很有信心。他说：“短期内我不会将PPG卖掉。它将来一定可以走海外IPO之路，成为让我赚钱的又一个‘分众’。”

此帖于2007-9-3 11:21:40 被作者编辑过！淘宝热门商品：

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不按硅谷风格出牌的美国风险投资基金

　　金沙江创业投资基金是专注于立足中国，面向全球市场的早期高新技术初创企业的投资基金。在中国的风险投资再一次迎来新高潮的时刻，创业邦采访了金沙江的董事总经理潘晓峰，请他谈谈中国风险投资的现状和发展趋势，并为创业企业提供了宝贵的创业经验和融资经验。

　　创业邦：听说金沙江是一家不按硅谷风格出牌的美国风险投资基金，能否介绍一下你们的投资风格？

　　潘晓峰：我们所说的不按硅谷风格出牌实际上是指我们秉承了国际创投的共同理念，同时融合了中国的本土特色。因为我们关注的市场还是以中国为起点，面向全球的市场。投资的团队主要是中国本土或是海外归来到中国创业的团队，很好的结合了中国当地的市场，人才等的特色。

　　创业邦：能否介绍一下你们的投资领域？

　　潘晓峰：我们关注的领域主要是早期的科技公司，比如最近比较热门的TMT领域。另外我们投资的领域主要是半导体的大类，涵盖了半导体的设计，设备，新材料，也包括相关的技术，比如光电，显示以及和3G，通讯相融合的一些技术。第二类就是互联网和无线通信，以及由此衍生出来的一些产品，比如新媒体。不过我们现在也在逐步扩大自己的投资范围，开始关注中国高成长性的产业，比如汽车，新能源，这些在中国都是朝阳产业。

　　创业邦：能否谈谈你们在中国做投资的一些成功的经验？

　　潘晓峰：我想在中国做VC，本土化是一个非常重要的策略。因为中国的创业投资环境，中国经济发展的阶段，相关的法律和制度体系以及中国本土创业人才的储备都和国外不同，这些都决定了在中国本土做VC的方法和策略要做一个适当的调整，而本土化就是我们重要的策略。

　　创业邦：能不能谈谈您自己的投资风格或者是经验呢，是相信经验还是凭感觉？

　　潘晓峰：其实VC都是愿意冒险的谨慎的投资人。因为风险投资本身就是投资在有风险的领域，风险越高，回报也有可能越高。关键是能用自己的经验加上团队的智慧，能够预见风险，规避风险，化解风险，把风险降到最低甚至把风险减除。
VC能够用自己的经验将风险分成不同的种类，比如有法律的风险，技术风险，市场风险，团队风险，后续资金的风险等等。要分析哪些风险是我们不能承受的，哪些我们可以帮助企业一起克服。而如果企业在上述几个方面都有问题，那我们可能就不做了，或者也可能在投资结构方面做个调整，当然这是基于回报相当高的时候。

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今日资本创始合伙人、总裁徐新简介

徐新   
今日资本创始合伙人、总裁

      徐新女士从事中国风险投资以及直接投资工作超过十二年，为行业中具有丰富经验的专业投资人。她曾主导和参与了对网易、中华英才网、娃哈哈、长城汽车、真功夫快餐、永和大王、德青源鸡蛋、诺亚舟、京信通讯、元征科技等公司的投资。她投资的企业家中，有4位已成为福布斯前百名富豪。
     徐新女士于2005年创立今日资本集团，专注于扶持中国企业的成长与壮大。徐新女士目前还兼任中国风险投资协会理事，负责与政府的沟通及政策协调方面的事务。徐女士于2004年被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲最具影响力的25人之一”“亚洲之星”；2005年被《投资与合作》杂志评选为“中国最具影响力的十大风险投资家”；2006年被福布斯评选为“中国十大最佳创业投资人”。徐女士过去曾任职于霸菱亚洲投资基金、百富勤直接投资、香港普华永道会计事务所以及中国银行北京总部等机构。

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德丰杰投资经理庄茜简介

庄茜
投资经理

Shelley Zhuang
Associate

        Shelley Zhuang is an Associate at Draper Fisher Jurvetson， where her primary areas of interest are software and services， energy， and consumer-oriented opportunities. Shelley leverages her broad business and technology background to identify new investments， and works closely with portfolio companies at DFJ. Prior to DFJ， Shelley worked for Townsend and Townsend and Crew， where she advised major technology clients on strategic intellectual property issues. Shelley conducted state-of-the-art research in peer to peer networks and wireless communications at the International Computer Science Institute and University of California-Berkeley. Her work resulted in numerous articles in various prestigious journals and conferences. Shelley also worked for Microsoft， DaimlerChrysler and NASA， and consulted for several startups in video and enterprise WAN technologies. Shelley earned her PhD in Computer Science from University of California-Berkeley with minors in Intellectual Property Law and Statistics as a NDSEG Fellow and a NSF Fellow， and graduated Summa Cum Laude from University of Missouri-Columbia.

 

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新天域资本详细资料、投资理念及其投资案例

　　关于新天域资本：新天域资本成立于2007年5月，基金的投资人由20多家国际知名的机构组成，基金规模为5亿美元。基金以实现投资人价值增值为目的，以中国经济腾飞为背景，分享中国经济快速增长的成果。基金由经验丰富、价值判断敏锐的专业人士进行管理，投资领域主要包括：制造业、新能源、消费品、生物医药及汽车零配件等产业，重点投向上述行业中具有市场领导地位、良好增长性、高效能管理团队的成长型公司。

        公司网站：http://www.nhfund.com/Html/Capital_cn/index.html

        电子邮件：webmaster@nhfund.com

　　新天域投资理念：新天域资本侧重投资将受益于中国经济高速发展中的拟上市公司。以参股或组织合资/合作公司的形式直接投资于具有高成长性及发展潜质的优质公司，以获取资本的最大增值。

　　新天域资本非常重视与被投资公司、境内政府及海外投资伙伴的合作关系。并充分利用基金投资人的海外资源和长年的投资经验，来弥补被投资公司在发展中的瓶颈和管理中的不足，实现为被投资公司提供良好的增值服务。相信我们的投资和参与能够为公司创建更美好的前景。

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新宏远创基金资料、投资理念及投资案例

　　关于新宏远创基金：

　　新宏远创基金 （ New Horizon Fund ） 是由 新加坡淡马锡投资控股有限公司（ Temasek Holding Private Limited ） 与 S BI 控股株式会社 （ S BI Holdings Inc. ）   共同发起设立的专注于中国区的专业性产业投资基金。基金成立时间为2005年5月，登记注册地为英属西印度开曼群岛。

　　基金首期投资规模为10000万美金。基金以实现投资人价值增值为目的，以中国经济腾飞为背景，分享中国经济的快速增长的成果。基金由经验丰富、价值判断敏锐的基金管理团队专门管理，投资领域主要包括：国内化工、能源、多媒体、高科技、消费品、医药和汽车零配件等前景行业的优质公司，重点投向上述行业中具有市场领导地位、良好增长性、高效能管理团队的上市公司的非流通股权及上市计划明确的拟上市公司的股权。

        新宏远创投资理念：

        新宏远创基金 积极应对中国股权分置改革的发展，把握市场制度变迁中的投资机会，谋求基金资产的长期稳定增长。

　　新宏远创基金 侧重于投资优秀的上市公司法人股投资；对拟上市公司，侧重于将受益于中国经济发展的公司及产业，以参股或组织合资 / 合作公司之形式直接投资在高成长、有潜质的优秀公司，获取资本的最大增值。

　　新宏远创基金 非常着重与被投资的公司、境内政府及海外投资伙伴的合作关系，通过为被投资公司提供良好的增值服务，充分利用基金出资人新加坡淡马锡和日本 *** I的长年的投资经验和在海外的资源及实施能力 ，来弥补被投资公司发展中的不足，我们相信可以为我们投资的公司创建更美好的前景。

        新宏远创投资准则：

　　高科技及具有竞争优势的行业

　　具备持续高速发展之潜质

　　管理水平完善，销售渠道健全

　　有较高进入门槛

　　具有独特技术优势

　　持股期：预计2年 - 5年

　　新宏远创投资案例：

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