昨天，浙江喜临门集团、传化集团、滨江房产、红石梁集团等12家浙江民营企业正式成立浙江浙商创投股份有限公司（下称浙商创投），并投出第一笔创业资金。美国凯雷投资集团董事邓伟对此评价，现在浙籍资本“进入创业投资领域是最佳时机”。
浙商创投注册资金2.9亿元，首期准备投入资金规模为10亿元，资金全部来自浙江本土民营企业。第一大股东喜临门集团董事长陈阿裕任董事局主席，传化集团董事长徐冠巨出任董事局荣誉主席。徐冠巨现任浙江省政协副主席，是中国首批进入地方高层政坛的民营企业家。
“以浙商为旗号的投资公司的成立，意味着以往靠实业为主、单打独斗的浙商在抱团出击中找到了新的形式，由过去单一以实业为主的思路转向了实业为基础，向投资领域扩张的新局面。”浙商研究会执行会长杨轶清表示。
近年来，浙江本土创投机构纷涌。据浙江省官方统计显示，目前浙江登记的风险投资公司和相关中介机构超过30家，风险投资资本30多亿元；累计投资项目近500个，累计投资金额达16亿元以上。而在业内人士的估算中，浙江创投机构的数目远不止这些。
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一家完全由国内民营资本发起设立的私募基金公司——东方摩尔国际投资管理股份公司今日在北京成立。公司董事局主席兼首席执行官魏建武先生表示，东方摩尔依托中国商人大联盟，起点高、运作能力强，未来的目标是问鼎中国的顶级私募资本。
著名经济学家郎咸平教授也出席了成立典礼，并且高度评价了这家私募基金的潜力。他表示，尽管目前中国金融体制还不健全，但内资私募产业基金取代外资产业资本和金融资本是未来的趋势。
东方摩尔是一家完全以国内民营资本发起设立的私募基金公司，由40多家民营企业和个人构成股东单位，注册资本金达到30亿元人民币。
该公司首席运营官赵劲表示，东方摩尔的经营重点是投行业务。投资方向为：中国 境内能源、通信、金融、地产、农业、传媒等领域优秀企业的股权投资、IPO战略配 售和公众公司的定向增发项目。公司的主要投资方向是农业科技产业、文化传媒产业和酒店/餐饮连锁业。
东方摩尔股东代表、监事会主席牛新民在成立仪式上透露，该公司目前已同海内外3家机构投资者达成了战略联盟，而且公司已经有开门红，未来一个月就将陆续有成 熟的项目进行投资，其中包括本月已在甘肃成功投资控股一家矿业公司，并在甘肃组建了东方摩尔矿业有限公司。
赵劲还透露，东方摩尔还以战略投资者身份参股了一家生猪养殖场。
“这家养殖场位居国内生猪养殖业前三名，东方摩尔目前还是小股东，”赵劲说，“后期我们还会联系几家投资者一起进入。”
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主持人：非常感谢评委给我们提出非常有建设性的意见。下面有请今天下午另外一个项目七易时代科技有限公司。
杨少锋：各位来宾下午好！感谢让我有机会来给大家讲述一下我们七易时代科技。七易时代科技是一个什么样的公司？是一个网络教育技术的服务商，我们怎么为客户提供服务，很简单，只要在客户的网站上加一个网络的链接，这个链接指向七易的服务器，他的网络就开通了，有他所有的东西。为客户提供哪些服务呢？第一点，我们为客户提供一套目前最强大的课件制作工具，免费的。第二个，提供一套目前在市场上已经被广泛应用的平台。第三点，我们为客户提供一个遍布于各个运营商和全国各地服务器的网络，我们号称CDA网络，这里的“C”是课件分发网络，我们还为客户的客户，就是学员提供售后服务予支持，这就是七易的服务。
目前七易的服务有什么样的反馈呢？我们这个模式得到市场什么样的反馈，我们从2006年3月成立七易，到2007年3月一年开发产品。到今年3月份开展业务，现在在我们签单的客户50多家。在北京大家知道的，尚德机构、太奇、新起点、华章、四联发社、科教联等50家在用我们的平台做远程教育，如果将中国的网络教育比喻成一颗大树，那么每个叶子就是一家培训机构，这种根和树干就是我们七易，根是我们分布于全国的服务器，这个市场的容量到底有多大？现在有很多数据，有的人说中国网络教育有800亿，有的人说500亿、有的人说200亿，坦率地说我不知道，我算了算，我眼睛能看到20亿，这个市场够了，我相信每家企业只要每年3％投入在技术研发上。竞争策略是什么？我们要求两点，第一点核心技术突破，比如说我们的视频压缩，目前是普通上网的1/5、1/10.我们一场视频课件压到9.6兆。
第二点功能简单，但是很稳定，不能出问题，七易这个系统推出来之后，不到半年的时间，全国的使用量超过了100万。在市场策略上怎么做呢？首先选定行业，其次选定地区。怎么理解？在行业上我们培训像一个万节油，哪个企业都需要，但哪个企业又都不需要。怎么推？我们从需要最强烈的企业出手，比如说社会培训机构、各种考研辅导班、各种辅导班，可能在这里上一个辅导班，你们可以看到一个七易播放器。做完之后，如果在北京市场上，现在我们可以说我们已经拿下了北京市场，北京培训机构里面用到网络培训中来，七易绝对是第一家，用户量是最多的，以北京的影响，然后往全国推广，九月份开始推。
第二，我们要定的市场是什么呢？大学网络学院，中学网校我们拿下了黄冈网校、人大附中，我今天上午刚从人大附中过来，他们肯定要用我们的系统，研究定下来了。到后面我们在更大的市场是在企业，我相信将来一个很重要的概念在中国流行，就是培训营销。怎么培训客户，不能天天只对客户说，让客户知道你、懂你，这不是一个概念，每个企业都需要一个培训系统，培训什么？培训客户，而不是培训员工，所以七易的空间是非常大的。第三点，七易的文化，七易在一开始创业的时候，我们有几点，当然我们这几点不是抄过来的，而是反复地斟酌，当然周志雄也是我的师兄可能也知道，我从2000年从美国回来创业，做了七年的时间，全部只做一个行业，网络教育技术。我一直在这个行业做，我们的团队也都是跟我五年以上的人，我们的团队是很成熟的团队，所以我们拿下市场也比较容易。
下面七易公司要做的几个方面，创新、诚信、共赢，这是我们客户的合作原则。我们对我们的客户承诺，只要在合同期内，永远免费升级，我们一定提供最新的产品。同时要诚信什么？我们和客户谈的时候，我们已经有我自己的合作模式，就是教室租用。你现在有多少教室，一个月付多少钱。第二种是分成。第三种是技术动用，第四种是项目利用开发。所以诚信度就很高。第四点就是共赢，我们一定要和客户同时挣钱，不能只有我们挣钱，他们亏，这样就做不下去了。这是我们的企业文化。
我们未来的发展战略是什么，我们想把中国网络教育做成一片森林，七易一定能支撑里面最高、最大的一颗树，树根现在扎得不够深、不够广，所以我们现在要在全国各个地方布服务器，在更多的运营商里架服务器，我们现在只放了电信网通、铁通和教育网。我们在产品上不光做互联网的，同时我们还有基于手机的，还有基于电视的，还有基于IBTV的。谢谢大家！我就讲这么多。
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邓锋：这个项目不是靠一个商业概念，这个项目很明确，因为也很清晰。我也是第一个听到讲团队的，虽然我觉得团队讲得有点太高，从我个人的体会，在我们真正在做投资的时候，看团队我们要做很多的工作，来看你的团队是不是有问题，这比你的战略想法有的时候还要重要得多。但真正希望能讲一些，比如说不光是一个产品或者一个什么东西，比如说人大附中拿下来，还是针对你更具体的东西，因为你有经验了，有一些…（英）是什么样的，更具体的做法是什么样的？具体的一些营销策略是什么样的。
杨少锋：谢谢邓总，网络培训这个市场好像很简单，其实上有很多内在的窍门，怎么说呢？网络培训这块，有一些人是做了自己不该做的事情。比如说一个培训机构，新东方，他现在招生，我和俞敏洪私人关系也不错，我和俞老师也谈过，你没有必要养活IT部门，你先做自己的事情。运营商我们去做，你们只要做招生，做好课件资源，做你的教务安排，教好学生是你们最主要的事情。IT运营商服务、走外包，我们所说的服务启动着所有的行动，包括大学，包括这个学校。现在不足在什么地方呢？就是没有拿下一个大学网络学院，现在一个大学网络学院销售额很容易达到1个亿。如果说他一年做我几百万。注册成本，我可以承诺，成本不比他现在高或者是基本持平，但是服务会更好，但是这样的产品会更快，学生会更满意。现在大学网络学院有的是激光盘，无所谓。客观来讲，只是在发证、发学历，包括现在北师大网络学院、对外经贸网络学院现在跟我们沟通，对这块比较感兴趣，要和我们谈一下。我承诺说，目前价格，你ITC花多少钱？300万。OK，你只要付给我们300万。我保证你在全国，比如说50个服务器要分包。为什么我能够定下来呢？因为每个客户的峰值都不在一个点上，可能你的在8点、10点，他的在12点，这样对我来说成本是下来的，本身我拿服务器，我是专业，我知道买什么样的服务器，我知道中国通信网络的主要节点在哪儿。因为我的背景是1995年在华为，1997年到美国，然后又去北电，我在通信行业的发展，包括我们推的产品，一直是和通讯网络往前走，包括我们第一版推音频加板书，第二版推视频，我们考虑通讯成本比较多。
刘二海：你现在是实时的还是说把课件分发到指定地点？比如说分发到北京，分发到北京的服务器上？用户使用的时候是流媒体的形式传下来的，是吗？
杨少锋：可以类似流媒体，实际上我们的包装，全速下载，在本地播放。
刘二海：各个机构都不一样，像新东方学英文的，其他人有学很多其他东西的，比如说需要互动，可以吗？比如说我听老师讲课没问题，但我想问一些问题可以吗？
杨少锋：只有文本提问题，底下有聊天室。
刘二海：这个聊天是老师和学生之间的聊天？还是学生之间的聊天？
杨少锋：他们可以学生与学生聊天，也可以老师和学生聊天，相互之间都可以。
刘二海：你会逐渐做一些定制类的客户端吗？比如说新东方，我学英文的，主要是英文这类的东西。
杨少锋：刘总这个建议很好，我现在已经在做。主要是新东方。因为新东方不能参加奥运项目，但是他们现在对公安部交警体系，关于交警的培训，到奥运的时候，他们要打手势，他们不懂英文，现在是新东方的教材，我们是技术，这种项目正在前期沟通，现在正在谈，公安部的交通局跟我们谈的。
潘晓峰：您现在是远程教育平台的供应商是吗？
杨少锋：对。
潘晓峰：你服务的客户是教育培训机构？
杨少锋：对。
潘晓峰：你负责招生吗？
杨少锋：不负责。
潘晓峰：你的盈利模式是什么样的？
杨少锋：盈利模式就是他们租我们的技术，就是按人头计算，现在我们20个人的教室一个月500，50个人的教室一个月800，我们有三种课件形式，一个是城市备用课件，一个是标准课件，一个是考评课件，还有我们的板书是图片加书写体。
潘晓峰：你要保证他赚钱你才赚钱，不是这样的。也许他亏钱，你能赚钱？
杨少锋：我们现在没有发现一家。因为我们的成本价是足够低的。
刘二海：你不负责培训、招生？
杨少锋：我不负责，是他们负责。他们是树叶，我们是树根，别人看不见我们。你点网络课堂，你看地址，你搜IP，你就会看到这是七易的服务器。
潘晓峰：规模成长的瓶颈在哪里？比如说你拿下人大附中，花了几年时间？你的销售周期有多长？
杨少锋：两个月。因为他本身要投入，我给他一讲，他就明白。就像人大附中，我们是两个月前开始谈，到今天商务。
潘晓峰：这个模式可能有一个挑战，你要规模成长的时候，销售周期全国铺开，客户接受的程度。
杨少锋：潘总，我们要把直销转成分销，我们不能自己在销了，因为这个模式架链接很容易实现，所以我们现在在9月份开始做全国市场，而且我们的速度越来越快，到9月份我们已经签了20家，就一个月。
华平：做您这样典型客户，你觉得做多少家能够大概持平了？
杨少锋：现在就持平了。9月份就持平了，年底就可以盈利。
华平：在多大规模的层面上？
杨少锋：今年估计做200万人民币。因为平均一个客户3万块左右，我的期望到后年是1000家，一年做到3000万。这个好处是什么呢？卖软件产品，我卖一家少一家。做服务，签一家多一家。我今年100家，明年如果签300家，那就变成了400家。因为只要我服务不差，所以这样模式的公司就是需要品牌优势，别人信得过你。第二是你要有规模，有规模，成本就能够降下来。第三个，管理上特别好，服务跟得上，如果服务跟不上，别人就走了，所以留住客户最重要。
华平：你觉得你的主要客户是培训机构还是企业的内训？
杨少锋：我们最终是企业，企业我们目前拿下了二十一世纪不动产。中钢国际，现在也在跟我们谈，我们在年底之前就能够签上。
华平：现在还在做直销模式？
杨少锋：对。
华平：将来呢？
杨少锋：明年准备做分销。我们在上周的会议上，就对大家已经传达下去了，跟业务人员说，我们要鼓励发展代理商，但发展代理商比较苛刻。我们还有一个销售模式有问题，我们定价还比较偏高，我觉得价格还不够低，还要把价格往下拉。
华平：另外有关课件方面，因为现在客户群可能是教育机构，可能很快就要到那个企业，从规模上来讲，您现在的课件是客户自己准备自己的内容，还是通过你的规模效应，我很多学校的进来，然后再分销过去。
杨少锋：我们现在课件都是客户自己做，但是企业想做什么样的课件，如果你想加板书加视频的可见，那就麻烦一点。如果你是想做纯视频课件，很容易，把视频拍下来，我今天讲课，我导进来，压上就可以了，这就是一个课件。现在我们很多做社会课件，MBA的辅导班、司法的、华硕的都做这样的培训，因为很简单，老师讲完课，一下就往上传上去了。
华平：我可以明白。因为你这个主要的优势是开始有技术的平台，技术平台之后开始朝服务来转。您觉得从服务的角度来讲，从内容的组织和内容的采购，规模效应、经济效益对客户服务的内容，是其中一部分呢？因为这不一定是你主要的服务。比如说一个中学，吃下来以后，实际上有很多内容是可以共享的。包括北京的学校，上海的学校，包括农村的学校，你把这些内容给他们安装。
杨少锋：我们只是建议，但这个东西我们不参与，因为做培训机构，其实他们对自己的版权看得很重。我不能轻易搀和这个事情。而且我每一家都唯一一个号，如果谁的课件在任何地方，只能在自己的域名下播。比如说你A学校的课，你只能在A的网站上面播，拿在B的网站上播不出来，我们给他处理。
华平：这有一个IP怎么保护的问题，实际上你还是能够把它保护起来，比如说北京的课件，采购下来以后，朝二线城市去销售，这样取一个内容的提供商的作用。
杨少锋：这叫渠道共享，我们的客户，它的渠道在全国都有渠道，它的渠道不轻易给别人用。它认为他的核心竞争力是渠道，所以每家的渠道是自己做，我们只是在后面帮助他，我们只是提供子弹和炮，他自己打。
我把我自己要讲的观点也讲明白的，我觉得七易以后要成长的话，就像刚才邓总、刘总、华总提的一样，我觉得我的规模还不够大，一定要加大布点的速度，这样我们的规模优势、品牌优势才能达到我们预期的企业目标。谢谢大家！
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北京时间8月2日 据海外媒体的最新报道，戴尔前任首席执行官凯文·罗林斯已做为一名高级顾问加盟了一家私人投资公司TPG Capital。罗林斯今年年初离开戴尔公司，把首席执行官的职位还给了与戴尔创始人迈克尔·戴尔。
TPG Capital周三宣布，现年54岁的罗林斯将加盟该公司担任一名高级顾问，他的工作将集中在技术以及消费者、商业和服务领域。罗林斯在戴尔服务了11年，而且是迈克尔·戴尔2004年脱离公司日常运营时亲手提拔的接班人。今年1月，随着戴尔在PC市场上占有率日益向竞争对手惠普流失，罗林斯辞去了职位，迈克尔重新出山。与此同时，戴尔的财务还遭到了美国证券交易委员会的调查及戴尔自己的内部调查。
从再次接管公司之后，迈克尔·戴尔就努力为该公司的PC产品线引入新的先进技术，并将更多注意力集中在了个人消费市场。与此同时，戴尔还推出了一个渠道战略以便进一步挖掘企业市场，并开始在其传统的直销模式之外探索零售之道。
在加盟戴尔之前，罗林斯曾担任管理咨询公司Bain & Company的合伙人和主管。罗林斯持有杨百翰大学的学士学位和工商管理学硕士学位。TPG Capital隶属全球私募基金公司TPG。TPG成立于1992年，现拥有资产300亿美元。（无忌）
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提问：首先，面对这么多VC和创业同行非常兴奋的一个晚上。接着我要来介绍一个在脑海中构想的一个项目，也是去年开始做的一个东西，但是，由于个人的原因没有把它完成下去，现在我重新把它说出来，跟大家分享一下我的想法。我项目的名称“软件村”关于软件的一个村落，定了一个概念就是一个软件的主题，软件专题的一个网站，包括这个软件的咨询、软件使用的技巧、软件的截图、软件视频的教学，每个软件就会根据他的咨询，根据使用技巧和它的UI和视频，以后还扩充到关于软件问答平台和软件商业注册。构想网站的注册，每个网站之前构想都有单独一个专题。在去年5月份就想做了，那个时候我就退却了。今年发现它4每个软件都有二次的命名，我现在给了它一种方向，也是我现在准备把它打造起来，就是定位为软件使用的解决方案。比如基于个人一套方案，对企业其它也好，需要他一个解决方案，面对这样讲的话，现在很流行管理系统，也会有需要选购的平台。
我就会根据今年的构想，根据它的使用方案，跟它的软件专题结合起来，就组成了一个软件社区，对于它的商业模型，第一种就是根据软件的注册或者未来一种服务，软件都转成在线服务型的吗？所以，我们有一个商业模型之一。
另外，可以收集用户使用的数据，针对个人软件使用解决方案来说，比如基于网络板块，哪一款软件使用的人，基于聊天工具哪一款是最多的，根据不同的人结合不同的套餐，可以得出不同的结论，最终就是想把软件解决方案应用每一个领域。
主持人：谢谢！第二个没有用完6分钟的项目，6分钟真是有点长了，我们要考虑6分钟是不是再压缩一点。 在各位评委给你点评之前，我想先给你提一个小的建议，我觉得你越说越紧张，所以，我觉得无论讲的内容如何，首先演讲的技巧好好的锻炼一下。
张喆：后来越说越紧张，我再补充一点，我觉得越说我越听不懂，可能是重新组织一下然后你做的事情，给用户提供什么样的解决方案，网站都是什么样的人在这里聚合，通过这些用户群能够从中得到什么样的盈利模式，在重新组织一下，可能下次讲我能听得懂一些。
林峰我也没听太明白，我只是听一个解决方案。
杜朋：先鼓励一下勇气可嘉，刚才你开始说去年想做的事情没做下去，首先，创业有信心和决心，这是最重要的。没有信心和决心可能你后面就很难了，一旦你有一个想法，把它完善有信心决定做下去。
第二，刚才大家都讲到6分钟时间很短，可能用一分钟时间先说明白你要做的事情，讲这之间事情优势和你的长处，听你解决的方案，基于通用软件一些解决方案，当然没太明白，一定要通俗的语言可以让大家听懂。
张子成：首先，我觉得应该鼓励一下，你是第一个举手的勇气可嘉，因为创业者本来找很多机会说自己，不过有个重点，这个东西感觉起来应该比较有创新型的名词，形容给VC听市场潜力有多大，就像刚刚提市场规模能够在市场做大，一个成长性，下次有机会可以把这个问题描述清楚一点。
侯朗基：我觉得的确没说清楚，可能自己也没有想清楚。开始想让人在上面把各种软件都在你网站上反应出来。然后，表示有什么特点，怎么可以适用法。但是，后面又说提供解决方案，这是完全两种不同的，不是一回事，而且跨度很大。即使是同样的，不同的领域还是不同的，还是想清楚，不要以为你什么都可以做，其实是不可能的。更不可能说样样东西我都想好了，越简单的事才是越能成功的。
主持人：我希望这些评委点评别打击了大家的报名的积极性，必须在现场讲6分钟的演讲非常的不容易，还有最后一个集会有没有人愿意讲。
周娟：我创业者，和VC立场不同，我的想法是这样，我们也经历过融资的过程，也和很多VC谈过。其实，我特别能理解面对VC可能比较紧张，一些状态。但是，我觉得可能要跟大家分享是这样，首先VC不是全能，它不能对你做的所有事情都能了解。创业者自己很了解自己做的什么，肯定也是对这个事情有信心才愿意创业，但是你做的这个事情用语言去讲有可能VC是听不懂，很多都是原理性的东西，VC只要一走神就完全听不懂了，这种感觉我觉得感觉大家用一些VC的角度去想一个事情，换位思考一下，如果你是VC你可能也听不懂。
另外，很的时候会有两种方式，一个是例子已经有的，一个成功例子，如果是这样的情况，直接讲出来我就是要做分众，VC一听就明白。只要这样做，模式是创新的模式，这个模式相对来说就比较难解释一下，对你来说是不是可以成功的，VC会觉得很新鲜。对于你来说更需要一些数据来支持。
再次，这个东西一定要简单，我要上下游产业链影响才怎么样？比如说视频分享的领域，我们是做两年多，不能说现在已经成功了，最重要的一点我们就是抓住了一点的核心，发现用户需求最简单的一点就是看视频非常快，非常流畅，上传很快。并不见得提供很多功能，那个功能可能是额外的附加值，99%的用户是我刚刚说的几个功能，只要抓住核心点，核心竞争力就会高很多。
主持人：谢谢！周娟给了我两个提示，第一在做这样了活动，以后一定要请一、两个蛮成功CEO分享他们走过这条路的经验。第二，你最好讲的事情是1+1=2，每增加一点，就会增加一个失败契机，最好做了事情非常简单，这样的话我既能理解，又知道你成功的机会很大，刚才周娟帮大家准备了这么久时间，有没有人讲。
提问：我先自我介绍一下，这次我们带来一个小团队正在做的项目我叫孔彬，听了大家的发言，发现很多的VC并不懂IT技术，因此他们更懂一些应用的方面。现在看这个房子这个房子有一个框架，事实上纳斯达克吧想要的样子，框架不是由纳斯达克吧的自己决定，我们的项目也类似于这样的东西，我们搭建一个框架，开发公司在这个框架下进行一些组合，进行一些拼凑实现业务逻辑。
事实上我们做的是一个WORD的项目，在我们的眼里，网页有很多模块组成的，我们做的事情是看不到，每一个模块看成是一个企业或者是开发公司做的应用，可以把每一个模块组合在一起，像这样的展示的页面，在很多的企业中，我们应用方式可以体会一些问题，第一个问题就是企业需求的变化，当这个地方不断变化的时候，放需要这个功能，或者性质的功能，而不需要影响其它的功能。
另外，还有一个好的事，A企业做的事情B企业不需要做或者有现成的，而我们做的就是这个框架。
主持人：谢谢！我觉得在VC点评之前我有一句话想说，你是想给大家讲一个技术，还是说想给大家想做的创业的事情。
提问：其实，我们现在正在创业做的这个事情做一个框架，其实，我们盖一个高楼，盖在框架体系结构，而我们提供这样一个框架，有别的开发公司，如果我们有VC以后，做商业运用，初期就是一个框架。
主持人：侯总你先讲。
侯朗基：我没有听懂他想干吗？提一个建议，说任何一个项目，站在用户角度去说，给用户的体验是什么角度去说，比如说框架谁来用这个框架，要这个框架干吗呢？人家为什么要用这个框架，要用这个框架的逻辑是什么？我不知道是框架盖房子的框架，还是做了一个建网站的框架让别人去做，还是说搭建了一个做软件的平台，人们在你的平台上很容易开发软件。所以，节省了开发成本，愿意用你的平台，我没有听懂，所以，没有办法发表评论。
张子成：必须说你很聪明，一下子就把刚才讲的就地取素材，然后DEMO放的影片感觉做出来，说实话没有听懂你的意思，以后大家在6分钟里面，你的服务做什么事情？客户是谁？怎么赚钱？如果可能把市场潜力重点讲出来，刚刚听的好像营运模式还没有讲完。
杜朋：我同意张子成这个看法，讲的事情比较有吸引力，才可以抓住重点，你不要意犹未尽，你要往下讲，你的客户是谁，你拿什么赚钱，这个框架为什么别人会用，当然你到底是一个干什么，你做这个开发平台基于谁作的？总而言之，你应该在往下去讲一点，这样我们才知道你们要干什么？
林峰：和前面几位的比较类似，然后我们周娟已经讲过了，换位思考法挺重要。你可以做一个测试，不要再自己的开发的圈子里头，我去和他们讨论或者说我尝试和他们说，试一下在原来朋友里面找10个人和他们讲，看他们能给你什么意见，能不能懂你，随便在你身边去找，不要在团队里面解释，大家都知道了解你在干什么。比如说你做的是网站，还是其它的开发，把这个改明白，要不然大家都知道这个是房子、还是网页什么东西？你尝试随便在纳斯达克吧找10个人和他讲讲这个，他能听懂VC就肯定能听懂。
张喆：讲的很生动，我同意其它VC的观点。可以举一个目标的客户，一个框架能帮他实现什么功能？觉得什么样的需求？比如说帮他降低成本或做出什么样的最终功能，我觉得大家会比较形象的理解。
另外，需要告诉大家这种模式在市场上有没有竞争对手，我们确实不是非常了解，如果把这块讲清楚，有没有竞争对手，然后现在做的情况怎么样？市场潜力有多大，谢谢。
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今天6分钟项目演讲的部分就告一段落，下面我们可以给没有演讲的项目一些提问或者沟通的机会，现在有一些公开的提问，然后再有一个私下的沟通。有5个嘉宾，所以有5个问题。
提问交流环节：
提 问：有VC跟我链接过，在VC之前，我缺一点钱，市场突然膨胀起来，我周转的钱不够，我找银行没有借到，你们有什么办法？
王 树：我没什么办法，看看你符不符合标准，符合标准就可以。但是你要周转，我们不借钱。
杜 朋：你有没有找担保公司？
提 问：我现在在找。
杜 朋：单拿到了吗？
提 问：单拿到了，我不太敢去借钱。我怕时间段不够，让我很紧张。
张 喆：如果没有能力拿到这个单，需要足够的资金帮助你周转去拿单，我想目前比较现实的是找你的家人、朋友或者天使投资人借钱，或者怎么样的方式。
提 问：目前来说，对一个项目，项目的评估到底是由项目组和VC来谈项目的价值，还是通过第三方来评价项目的价值？这是我比较关心的问题。
肖 治：你是说一般的VC评判还是说……
提 问：评判的过程是我们和VC谈价值的定价，还是如果大家都不同意，通过第三方讨论股权的分置？
曹迪军：这个问题很简单的，你找老婆的时候是需要通过媒人还是需要通过自己找？没有固定的，都可以。你自己如果对这个事情有清醒的认识，你可以自己谈，如果没有很清晰的概念，你可以借助于其他人的力量。
张 喆：说的土一点，就像买菜卖菜，卖菜的人心里有一个价格，有一个底线，投资人就像买菜一样，也有一个底线，如果你一定找一个第三方，就相当于市场的管理员，或者大家都知道这个东西有一个什么样的标准，实际对某一个项目来说，价值更多在你心里面自己清楚。借助于第三方，只是针对成熟的行业、成熟的项目，比较容易找可比，更多早期的项目在于大家讨论，能谈成就谈，谈不成也没有办法。
杜 朋：其实我们就是第三方，但是早期项目你碰上了，对上眼了，就拿到了。我们也碰到很多企业，这些企业都是技术背景，他们不知道自己的东西值多少钱，如果缺钱，不知道该出让多少股份，这时候怎么办？我们可以去帮他看一下，这通常是有一定的行业背景，至少有参考的数据做支撑，在讨价还价的时候帮你提供一个相对客观的论断，这样你再去讨价还价的时候自己心里有一个底，不至于你跟人家的时候不知道人家砸一块儿砖，你就不知道该怎么办了。
提 问：各位VC，我对自己的项目很有信心。我相信做起来会很赚钱，我只想回购，不想让你们抛售上市，如果有这个条件，你们会不会愿意给我投资？
张子成：我想每个VC形态不同，就我们来看，我们投资公司未来的潜力。本身投资是风险相当大的，一些成功的案子靠一些失败的案子，也关系回购的价格，如果回购的价格很高，投资人可能也愿意。如果回购的价格很低，投资人扛很高的风险，期望值太低，跟价格有关系。
曹迪军：按照我个人的观点，如果非要强制自己回购，又定一个10倍或者更高的倍数，我可能需要你提供担保，因为到时候回购不了，赔那么多钱怎么办？你又不允许上市。
王 树：我对这个没兴趣，你的言外之意是你特别有信心，你表达的就是这个意思，除此之外没有任何意义。
提 问：我现在缺钱启动。
王 树：你的意思是我自己很相信自己，在座每个人都相信他的好。回购的形式是最没意思的，而且一点价值都没有，不能实现。你委婉的表示我是绝对相信的，除此之外就没有别的意思。
提 问：现在我知道VC对回购不承认，这就是我问题的结果。
提 问：很高兴今天有这个机会，其实我来的时候带了一个问题，我们公司有三年时间，我们一直在做手机上的一个产品，简单的说就是手机上的迅雷，这个产品我们已经做了将近三年时间，我一直比较苦恼，不知道有什么样的渠道把这个项目（产品）销售到VC的眼前，很显然，这个项目需要有一定的资金支撑，现在我们已经有50多万用户，再往下走可能有很多方面的困难。今天我来，我想基本上找到答案了，DEMO CHINA我们肯定会参加的。问题是什么？除了像DEMO CHINA这样的方式，对于很多创业者来讲，还有什么渠道或者方式可以找到VC或者更方便的沟通渠道。我跟IDG或者联想创投沟通过，但是感觉渠道特别长，还有没有什么其他的渠道方式？
张子成：我觉得涵了两个问题。第一个问题，要么是提高你的曝光度，我们会注意到你，或者你多次参加VC圈的活动，VC也经常办一些会，都会在那边集聚，你可以出席那样的场合。第二个部分提到关于加速沟通的过程，从VC的角度看，如果你合他的胃口，加速会比较快。
张 喆：你可以参加一些沙龙，他们很熟悉这个领域，所以才在这个特定主题的沙龙出现，你跟他沟通会比较默契，因为他比较熟悉，这是第一。第二，针对怎么加速的问题，我觉得最主要的是找到合适你的VC，什么叫合适你的VC？他非常了解你的领域，投过相关的案子，但又不是你的对手，你可以了解一下，然后再去沙龙或其他的渠道找朋友，帮你介绍合适的VC。
杜 朋：还有一个建议，你可以找跟你类似拿过钱的同行，可以是你上下游的这些人交朋友，因为挣钱也不是靠你自己，肯定是靠上下游。
肖 治：谢谢五个问题，我现在把主持的权利交给黄小荣。
黄小荣：在这里，我代表主办方、承办方感谢各位嘉宾的精彩点评，也感谢现场每位朋友的参与。刚才很多朋友跑到我跟前说，也给我个机会。我想这样的活动以后会有很多机会，今天只是系列的活动之一，在接下来的时间里，每个月都会有这样的主题活动，我想请融资方、项目方不要着急。我们在门口设了一个签到处，没有留下联系方式的朋友留下联系方式，尤其是手机，我们将会以短信群发的方式通知大家沙龙的活动。
另外在这里告诉大家一个好消息，今年的高交会时间在10月12—17日举行，南山区政府继续资助参展企业参展，如果你有好的项目，可以跟我建立联系，政府会进行相应的补贴。
接下来是自由交流的时间，如果愿意留在现场跟我们的VC继续交流，也可以跟他们有进一步的接触，“接触”创业沙龙将至始至终伴随大家，谢谢！
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