纷设特别席位 产交所争邀PE分享资本大餐

2009年2月22日星期日 · 0 评论

  随着科尔尼中国、中国银河投资管理有限公司、中国创业投资有限公司等3家国内外投资机构正式成为上海联合产权交易所首批特别会员,上海联交所成为国内首个吸引PE作为特别会员的产权交易平台。与此同时,北京、天津等产权交易所也在积极探索与PE的对接模式。

  一场产权市场与PE的“激情碰撞”似乎已经悄然展开。

  先行先试:

  PE尝新“特别会员制”

  本报曾于去年10月9日在《5家产业基金获批 产交所拟设特别会员制“虚席以待”》一文中报道,随着广东核电新能源基金、上海金融产业基金、山西能源基金、四川绵阳高科基金,以及中新高科产业投资基金等5只产业基金获批筹建,上海联交所将考虑把该批产业基金作为特别会员,针对该批产业基金的特点设立特别会员制度为其服务。上海联交所副总裁吴红兵昨日向记者透露,特别会员制度将主要针对产业基金和私募股权投资基金,现在PE作为特别会员的条件已经初步具备,因此考虑让PE先行。

  根据特别会员制度规定,上海联合产权交易所将为特别会员配备服务专员,特别会员可通过交易所平台开展自营业务或代理其他客户的投融资业务,还可以参与在上海联交所挂牌的重大项目的前期工作。

  吴红兵表示,除了首批3家PE特别会员外,联交所还在积极接洽其他的PE企业。上海联交所引入PE作为特别会员的目的是,要借助PE在国际市场的资源和网络寻找更多的优质产权项目资源,借鉴和积累专业的投资理念和高效的国际资本运作经验,将上海产权市场打造成国际资本与中国企业对接的主交易平台。

  各显身手:

  “做市商制度”是远景

  除上海联交所的“特别会员制”外,北京产权交易所的“做市商制度”也在为产权市场和PE的对接做准备。

  “私募股权基金、风险投资近年来在中国稳步发展,成为资本市场的活跃力量,未来它的发展空间是非常大的。”北京产权交易所总裁熊焰分析指出,中国历来是一个直接投资偏短缺的国家,而在直接投资的所有投资人中,PE是最具有体制和机制以及操作上的优势的。“我们现在各种各样的投资群体中,惟有PE是最充分地把资金和人力资源结合起来的,它的激励机制到位,较之其他资金,其监管相对来说更为宽松。”

  熊焰透露,北京产权交易市场的发展壮大,正引起国内外PE的瞩目,北交所2007年成交的大量项目背后,都闪现着PE们的身影。他表示,对于私募基金而言,产权市场是一个巨大的资本金矿。北交所搭建的信息收集与项目撮合平台,大大降低了私募基金搜索项目、成功交易的成本。不仅如此,产权市场对于私募基金的退出,也能起到辅助通道的作用。虽然私募基金退出主要是通过境内外股市实现,但如果企业没有上市,私募通过产权交易所的股权交易平台也可以进行产权流转,进退自如。

  熊焰表示,北交所有一个远景期待,即通过连续的私募基金的进入,逐渐构造产权市场的做市商制度。正如一些发达的资本市场的前期阶段,都是由一些大的做市商既买又卖,既能活跃市场又能深度挖掘企业资源,对于产权市场有很现实的借鉴意义。

  专家献策:

  设专门机构定向服务

  中南财经政法大学湖北金融研究中心研究员过文俊认为,产权市场将迎来与外资VC和PE全面合作的新阶段。由于信息不对称,中外VC和PE投资机构之间自发地寻求合作,往往颇费周折。产权市场作为资本市场体系的一个层次,可以利用自身的专业中介优势,在为权益资本退出提供服务的过程中,撮合中外VC和PE机构合作设立基金,更多地帮助外资VC和PE与本土的同行开展合作,增加对非上市公司私募股权资本的供给。

  过文俊建议,为了保证私募股权融资业务在较短的周期内能够活跃起来,并成为产权交易机构的主要业务之一,各地产权交易机构有必要根据其运作的特点组建和培训专门的班子,调整和延伸服务范围。同时,要进一步搞好股权托管,并联合会计师事务所、审计事务所、律师审计事务所、资产评估公司等中介机构,为外资VC和PE以及拟挂牌的中小民营企业提供“一站式”有偿服务,必要时也可主动为这些中小民营企业无偿提供与资本营运相关的增值服务。

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永不褪色美式风 2008继续占风格榜

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  NO1:永不褪色的美式风

  从2003年就悄然兴起的美式风格,历经5年依然毫不褪色,2008年,依然牢牢占据着家居风格榜的头牌位置 .质朴自然的纯棉布艺、木头、皮质和花色壁纸将这一年的美式风格演绎得更纯粹、更闲适。

  元素A:仿古

  美式家具充满开拓精神和对自然的崇尚,强调简洁、明晰的线条和得体有度的装饰。一些美式古典风格家具上,涂饰往往采取做旧处理,呈现经年使用的岁月痕迹。

  元素B:乡村

  简洁、明快且实用的乡村风格广受青睐,美式乡村风格更是加入了多功能设计,外观和用料保持自然、淳朴的风格,隐藏设计的抽屉、挂钩构成现代人需要的收纳空间,使其看起来更整洁、美观。

  元素C:休闲

  休闲风格大多讲求原木质等自然材料,强调多样的排列组合,加上一些机能性设计,反映出个人的生活哲学。这种风格在美式沙发上得到充分体现:清爽舒服的色调,讲究平实的线条。在材质上强调环保,不特别强调成套成组摆放,更主张自由搭配。

 

  NO2:新派简约的北欧风

  纯净、鲜明的新派简约风格又卷土重来,让我们体味到不俗的北欧味道。

  元素A: 干净清爽

  强调简洁、实用,绝不拖泥带水。色调以黑、白、灰、红等为主,有趣的饰品组合使直线条装饰变得更舒适,设计简洁的桌子、沙发、椅子和饰品因随处可见的曲线变得更具个性魅力。

  元素B:简单质朴

  平衡、和谐、温暖、融洽是整体传达给人的感受,纺织物、陶制品、编制品等手工制品,让人感受清新脱俗;可延展的胡桃木餐桌、刚柔并济的橡木床、褐色皮质的扶手椅等装扮出的餐厅、书房、客厅,让奔波劳累的人得到身心放松。

  元素C:低调奢华

  低调奢华风格的家居品以大胆的金色、银色、铜色、紫色与不同材质的面料混搭,每一件物品都非常考究而且彰显健康、温暖。将简约与奢华进行了成功协调,脱离了单纯的奢侈,融入多种文化元素,让人对简约风格有了新认知。

 

  NO3:淡然悠远的新中式风

  将古典语言以现代手法诠释,注入中式的风雅意境,使空间散发着淡然悠远的人文气韵,这就是目前广受欢迎的新中式风格。

  元素A:老木新作

  新中式一改传统中式风格古色古香、雕梁画栋给人的刻板印象,取而代之的是自然、朴实、简单却内涵丰富。简洁硬朗的直线条和具有西方工业设计色彩的板式家具,搭配中式风格使用,更迎合了中式家居追求内敛质朴的设计风格,使新中式更实用。

  元素B:古韵新风

  将新中式家具与地域结合起来,强调大气、儒雅、华贵。外方内圆、边框以45°倒角款式设计,大方、时尚,内敛不张扬,扶手的弯木设计结合回纹图形,绽放出现代的潮流气息。

  元素C:自然田园

  新中式家具讲究线条简单流畅、内部设计精巧,不是完全意义上的复古,糅合现代功能的设计,蕴含悠远的中国韵味与神秘的东方情调于一体,表达对清雅含蓄、端庄风华的东方精神境界。

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2008年风险投资将投向哪些垂直网站?

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  2006年12月,网盛科技在国内A级市场上市,于是以其中国化工网为代表的行业类垂直网站旋即成为资本追逐的焦点,那么放眼当今各行各业,风险投资将垂青于哪些行业网站?你的网站是不是也有幸跻身其中呢?让我们现在一起来检阅每个行业中的佼佼者吧!

  汽车业:中国二手汽车交易网——全国最大的二手汽车网之一

  中国二手汽车交易网(www.273.cn)是中国最大的二手车连锁企业之一,注册用户超过100万人。网站为消费者提供:二手车信息、买卖技巧、车辆评测、车辆价格及安全驾驶信息、汽车信贷、汽车保险、汽车保修等服务。273的40多个服务网点,分布在中国东部沿海发达城市,如北京、上海、广州、杭州等地。遍布全国的服务网点为买卖车辆的客户提供了面对面的、专业的服务。

  主要竞争对手:51汽车、中国汽车网。

  预计融资规模:800—1200万美元以上。

  融资计划:目前已成功构建“三网合一”的服务体系,即“网络平台”, “线下连锁网络”,“全国客户呼叫中心” 三个网络形成一个完整的、覆盖全国的服务体系,后期将重点深化体系,占领全国二手车市场。

  制造业:中国制造网——最有名气的让阿里巴巴不得不提防的制造网

  中国制造网(www.Made-in-China.com)独有的“Made in China”域名对中外商家而言非常直观形象,具有很强的亲和力和天生的知名度。

  中国制造网现已成为中国产品供应商和全球采购商共通共享的网上商务平台。中国制造网的主要客户群为国内众多急需出口的中小企业。凭借巨大而翔实的商业信息数据库,便捷而高效的功能和服务,中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会,为中国产品进入国内和国际市场开启了一扇方便的电子商务之门。

  主要竞争对手:阿里巴巴、慧聪网、环球资源。

  预计融资规模:1000万美元。

  融资计划:最后一轮融资。以其现在的快速发展,不出两年时间,即可登陆纳市。

  化工业:国际化工网——向中国化工网看齐

  2006年,国内互联网风头最盛的非网盛科技及它的中国化工网所属。中国化工网每年收入五、六千万元,这点足以让风投们两眼冒花。

  国际化工网(www.wchem.com)是最具潜力的化工商贸平台,是化工行业企业间电子商务的专业网站,致力于全球最大的化工行情数据集散地和贸易市场。丰富的资讯,精确的定位,迅捷的发布使国际化工网成为化工行业人士获取化工资讯、企业推广的首选网站。在与中国化工网的竞争上,它仍然有很大的价格优势。前提是风投的进入,才能更快的瓜分庞大的化工电子商务市场。

  主要竞争对手:中国化工网、化工世界,以及阿里巴巴、慧聪网等综合性的电子商务网站。

  预计融资规模:600万美元左右。

  融资计划:加大对化工即时通(IM)的研发和推广,提高客户交易的效率。

  美容业:中国美容人才网——第一家持续盈利的美容网站

  美容业被誉为继房地产、汽车、通讯、旅游之后的第五大产业,年产值3000亿元,有着不可忽视的地位。

  中国美容人才网(www.138job.com)创建于2005年,正式上线第一天即收到第一笔收入800元。创办人陈其力用了不到两年的时间,就将网站做成了国内美容行业第一家持续盈利的网站。网站现有60000多名求职会员,1万多家美容招聘企业,每月收入估计不少于10万元,至今未听见过其做广告。在此之前,138JOB基本上默默无闻,举凡IT业界,十有八九未闻此站。这正是南方创业者闷声发大财的典型例子。

  主要竞争对手:暂无强劲的竞争者。

  预计融资规模:100-200万美元左右。

  融资计划:很有可能全面进军美容人才、美容招商、美容会展(据说广州美博会一年收入可达1个亿)、美容教育这些相关领域,将企业打造成中国最大的美容互联网集团。像网盛科技一样,将一个行业做深做透。

  钢铁业:我的钢铁网——模式与中国化工网非常相近的网站

  我的钢铁网(www.mysteel.com)集钢铁生产、贸易信息和市场信息为一体的全国性大型综合网站,创建于2000年5月,主要为钢铁生产企业、经销商、最终用户及其相关企业和机构提供市场资讯、钢材网上交易、企业网上宣传、企业上网解决方案、企业营销管理软件、仓储管理软件开发等服务。

  我的钢铁网在全国50多个城市建立了自己完善的信息采集系统,采用包括网上资讯、E-mail商务邮件、传真、电话、会员内刊等多种形式为用户提供服务。据估算,我的钢铁网每年收入至少在一千万元以上。

  主要竞争对手:中国钢铁网、今日钢铁网以及阿里巴巴、慧聪等综合性电子商务网站。

  预计融资规模:800万美元左右。

  融资计划:研发钢材网上交易系统,加大市场推广,为上市做最后的准备。

  旅游业:去哪儿——垂直型的旅游搜索比价网站

  作为全球最大的中文旅游搜索引擎,“去哪儿”(www.Qunar.com)将“Think search travel.”的期待转化为便捷、灵性的互联网应用方式,通过对整个在线旅游产品资源的整合与发布,提供实时、可信的旅游产品比价与服务比较系统,帮助消费者轻松进行充分选择,找到最适合自己的在线旅游产品,成就完美旅程。

  主要竞争对手:携程、E龙等传统的在线旅游服务商。

  预计融资规模:不低于350万美元。

  融资计划:加大市场推广力度,完善线下的服务。去哪儿将成为携程、E龙之后的第三家上市旅游公司。强力推荐!

  建材业:中国建材网——中国最大的建材交易网

  中国建材网(www.bmlink.com)是国内最早的专业建材网站,也是目前国内客户量最大、数据最丰富、访问量最高的建材网站。中国建材网建有国内最大的建材产品数据库和专业建材目录引擎,内含13500多个建材站点,85000余条产品信息。拥有国内外注册会员55000多个,入网缴费客户5800多家,占国内上网建材企业60%的份额,是专业建材信息服务与电子商务的领头羊。

  建材网所属的杭州商易信息公司旗下更有中国玻璃网(www.glass.com.cn)、中国木业网(www.wood365.cn )、中国铝业网(www.ALU.cn)等多个国内外知名的专业电子商务网站,形成了门户网站外的“第二阵线”。

  主要竞争对手:中华建材网、西部建材网、世界建筑建材网及阿里巴巴等综合电子商务网。

  预计融资规模:不低于1000万美元。

  融资计划:完善建材通(IM),提高客户交易效率和体验。同时加大对旗下各垂直网站的推广,网盛科技就是杭州商易的榜样。

  教育业:中国总裁培训网——做最有钱人的生意!

  中国总裁培训网(www.chinaceot.com)创建于2003年,作为全球首家网络在线培训专业机构,整合长期以来积累的培训经验和培训资源,打造培训行业的沃尔玛超市。全球第一家“网络自助商学院”共享平台,第一家开放式的自选培训超市,行业第一家全程电子商务交易平台。

  主要竞争对手:51EDU、中华培训网。

  预计融资规模:200—500万美元。

  融资计划:借鉴51EDU的模式,再结合自身的条件,大力研发提高“网络自助商学院”的体验,同时加大市场推广力度。

  在手机网这个领域,值得投资的无疑是北斗手机网,但北斗确实已经很牛,没有再融资的必要。医药网及纺织网也正在被网盛科技步步逼近,竞争惨烈。在房地产业里,这一块的市场基本上也都已经被搜房网通吃了,因此暂时还没有看到能够与之抗衡或者攻其两翼的网站。另外与房地产相关的三维地图E都市也值得投资。该网站得到首轮注资。(注:以上分析仅供参考,不构成投资建议。)

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四川风险投资商因创业板而动 点石成金正当时

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  "我正在和几家投资基金谈风险投资,主要是有国外的基金,初步金额将超过1000万美元。"打算登陆创业板的成都某食品企业企划部有关负责人向记者证实说,随着创业板试点意见开始征求意见,资金方加大了与他们联系的步伐。

  据记者了解,在创业板即将推出的大背景下,风险投资正在迎来一次爆发性成长机会。

  风投看好缩短禁售期创业板IPO办法正在征求意见,但这被风险投资家们所看好。更重要的是,根据证监会精神,证监会计划将风险投资持有创业板上市公司股份的禁售期缩短为一年,这使得风投备受鼓舞。

  "创业板是风险投资退出所投企业的最好渠道,禁售期比中小企业板块缩短了一大截,是最大的利好。"曾供职于四川中小企业基金某业内人士表示,由于中小企业板块门槛太高,此前四川中小企业投资基金投资的一食品项目和一机械项目,由于企业迟迟未能上市,所投资金一直无法从所投企业退出,"一定程度也导致了对后续项目地投入".

  该人士表示,如果风投将所投企业要在主板上市,根据上交所、深交所股票上市规则,控股股东和实际控制人上市后禁售期为3年,以及发行人刊登招股说明书前一年内进行增资扩股的新股东,禁售期为发行人完成增资扩股工商变更登记手续起3年后。创业板缩短了禁售时间,有利于风险投资加快资金周转速度,套现投资收益之后再去投资新企业。

  据其介绍,包括新世界集团旗下的投资公司、鼎辉投资、德意志银行等都曾前来四川考察,但下单者寥寥。"近年来,成都风险投资处于低谷时期,其原因就在于退出通道的缺失。"成都创新投资公司某负责人也毫不讳言地指出,由于创业板没有建立,主板市场门槛高,风险投资公司所投资项目无法公开上市,产权转换难以进行,风险投资缺乏重要的退出渠道。这一切,都可能将因创业板的问世迎刃而解。有市场人士更是认为,禁售期如果真只有一年,一些国有背景的创投资金也将会发挥更大作用。

  数亿资金孵化项目据悉,四川风险投资机构组建最活跃的时期是1999年至2002年这三年间,当时受香港创业板兴起及国内创业板酝酿的影响,不仅成都本土的风险投资机构纷纷成立,而且来自境外的IDG中国、美资欧联风险投资公司等先后在成都建立了风险投资机构。而此后,由于创业板迟迟难以推出,因此成都创业投资基本上是"在没有退路中前行".

  而在去年底明确传出创业板即将推出之后,成都风投再次蠢蠢欲动。据了解,在脱胎于成都高新经贸局的成都高新区金融办积极运作之下,今年1月,该园区以及政府有关部门决定出资2.5亿元,作为"创业投资引导基金".不久前,该基金与美国维梧创业投资管理公司(下称"美国维梧")签署协议,成立了一个首期资金为1.5亿元的创业投资引导基金,专门投资中小型生物医药企业。其中,30%资金来自"创业投资引导基金",另外70%由美国维梧出资。

  到本月初,成都高新区高投集团与美国维梧创业投资管理公司正式签署合作协议,双方将共同投资组建西南首家创业投资引导基金公司,由维梧进行基金管理,扶持成都生物医药企业融资上市。目前成都高新区内的三叶草、爱斯特、摩尔、南格尔、川抗。派德等5家企业和美国维梧中国基金签署了投资协定。

  除此之外,成都高新区有关方面还草拟了中国进出口银行、国家科技部、成都市人民政府准备共同设立规模为10亿元的基金的设立方案,并分别送中国进出口银行总行、成都市有关部门征求意见。据悉,进出口银行总行初步商定在本月底来蓉,就基金设立的有关问题多方进行进一步的磋商。

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李宏玮的外包情结

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          计划2008年上市的海辉软件可能是李宏玮加入GGV后的第一个退出案例。

  还在集富亚洲的时候,干练、精力旺盛的李宏玮就开始到处寻找中国软件外包的隐形冠军。她跑过大连、北京、上海、深圳、杭州,只要和外包扯上关系的城市,李宏玮都去看了。她找人要了一个目录,把这些城市中的前三名,都一一访遍。

  李宏玮在大连高新园区管理处坐着聊天时,不远处便是海辉和华信软件。而当时国内最大的巨头——东软也在这座城市里。

  不过,东软不是李宏玮的目标。2004年的东软还是国内架构,并且在国内上市,留给集富亚洲的想象空间接近于零。在2002年开始看这个行业的李宏玮,没有花太多精力去看。

  下注海辉

  当时,大连就结构和规模而言具备投资潜力的只有海辉和华信两家,而上海的前三家企业,不是结构上不便于外资进入,就是业务模式上想象空间不大。业务模式,是指提供软件产业链上的某一环节服务,比如测试、软件本地化、软件应用研发维护等,其报价和利润空间不同,决定了潜力大小。

  本地化和测试以项目型为主,短期利润较高,但从长远来说,在产业链上的发展潜力较小。而应用和开发的潜力相比之下大很多,许多企业需要个性化的开发,这会带来二次开发和维护服务,市场较大,增长空间也大,一般利润率有20%。李宏玮介绍,在日本,如果是成熟客户,研发,后续开发到维护一路下来,其长期利润率可以超过30%。

  2002年到2003年期间,市场上有3000家企业,李宏玮跑下来的一些国内企业都还很小。要不要投呢?“我觉得投资肯定有一个时间窗口,看准了以后要有胆量投,当然也有可能投错。”

  最终李宏玮选择海辉,当时投资海辉的有四家:GGV、英特尔、集富亚洲、IFC。目前GGV在其中所占股份超过20%,是最大单一股东。

  李宏玮投资海辉时,有一个条件,海辉在2008至2010年区间内一定要达到2亿美元的收入。但是,李宏玮投资的2004年,海辉只有1000万美元的收入。按照企业的发展规律,光靠有机增长不够,必须靠收购兼并来上一个新台阶。

  海辉在GGV进入之后,陆续合并了北京、深圳和美国三家公司。李宏玮认识海辉的时候,海辉只有很少量的美国业务,日本一直是其最大的专注点。2004年,海辉为了通用电气设立美国办公室,当时设立的地点就在通用电气办公楼附近。2006年,在GGV协助下,海辉收购了外包和需求导向解决方案的提供商Envisage Solutions,开始覆盖美国更大的范围。

  除了收购外,李宏玮和管理人员讨论最多的还是前后端问题。软件外包的问题之一就是如何保持前端和后端的平衡。后端具备承接大量业务的能力之后,压力就转移到前端销售人员,单子必须多签;但同时销售人员拿到更多业务单之后,需要后端更强大的执行能力,压力又移到后端。

  这种不平衡往往是企业增长的信号,但挑战在于后端的管理,即项目的质量需要保证。销售跟不上,实际上失去了一部分市场的机会;如果后端处理不好,项目延期,就会影响进一步合作。这些问题海辉通过对前端项目的筛选、分类和后端扩容持续改进。
 如今李宏玮和海辉已不需要太多更多的日常交流,因为海辉已经有“非常成熟的管理团队”。海辉CEO卢哲群,在李宏玮眼中是一个“疯狂工作”的人,有时早上6点会给李宏玮发电子邮件,半夜两点给李宏玮电话谈论工作。

  在海辉项目上,李宏玮获得了在外包领域的成就感。“海辉的投资相当于一个平台的投资”,这个平台上让李宏玮从投资角度看到整个行业,并且看得非常清晰。受益于此,李宏玮还在不断寻找下一个这样的平台。

  破例投资早期企业

  GGV一直专注于扩展期的企业,但在李宏玮手中破了一次例,GGV第一轮投资易才时,易才还是一个50人不到的小公司。

  2006年初的某天早上8点,李宏玮和长着一张娃娃脸的易才创始人李皓在中国大饭店里见面。原本一小时的谈话变成了三小时,李宏玮发现26岁的李皓对答如流,尽管当时企业很早期,但是在报价、管理、团队激励、运营方面,李皓已经有了比较成熟的想法。

  李皓从大学就开始了一系列创业尝试。大学毕业后,在智联招聘负责拓展新业务,这部分新业务就包括人事外包。后来,李皓决定自己创业。

  在易才初期招人时,李皓有意先通过电话先来了解对方,达成基本的共识后,才正式面谈,或者先让自己的同事介绍,做好铺垫,但最后,这些大上李皓一二十岁的“老人”第一次看到李皓时还是不免要大吃一惊。

  当时和李皓从智联招聘出来一起创业员工不到10个人,公司定位专注人事外包,2003年从零开始,战略方向从未改变。

  初期的资金要求并不大,靠着李皓的一些积累和个人借款起步。“那个时候相当辛苦,办公室的桌椅非常便宜。朋友来看我,在我办公桌旁一坐,办公桌就会晃一晃。”李皓告诉记者。

  从2004年开始,李皓觉得公司还有机会做得更大,内心觉得能够成为行业第一。这时候资本的意义开始凸显。在这个时候,李皓自己做了一个决定,借着引入投资的机会,将公司构架能够做得更加合理。

  其时,人力资源外包对国内的投资行业而言,还是比较新鲜的一个话题。李宏玮和李皓这次谈话中,李皓发现李宏玮在这方面非常专注,“一见如故”。

  第一轮融资时,GGV投入易才600万美元,获得易才两个董事席位。第一轮融资过后,李皓发现自己又可以上一个台阶,他选择加速,第一轮追得很紧的CID在第二轮中进入。李皓透露,第二轮融资将用于新市场的扩张和品牌运作。整个的投资结构里面,投资方占30%-40%。

  目前易才员工近1000人,分支机构接近100家,主要提供人事代理、人才派用、人才招聘、人力资源软件服务、薪酬福利管理、劳动关系管理等服务。财富500强如联邦快递,国内企业如神州数码都是其客户。

  GGV进入之后,GGV美国团队找到了易才的“美国样板”ADP(Automatic Data Processing Inc)退休高管作为易才的顾问。据易才内部人士透露,易才今年准备参考ADP发展数据业务。

  “在GGV,每个人可以看任何案子,但还是需要专注点。”但在个人专注的领域,比如外包,李宏玮会彻底把产业链研究清楚。除了日常工作外,她订阅了大量外包行业的内部摘报、杂志、分析报告。她也表示TMT领域看得最多,投入大量时间和分析员探讨对行业的看法,参考可比公司的模式,寻找包括市值和运营关键指标角度等的评估方法。

 

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中国企业海外上市规则及实务操作

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清科创业投资俱乐部第60期

主题:中国企业海外上市:机遇、挑战和策略
时间:2008年3月27日
地点:华润大厦28层美洲俱乐部
   
    主持人:尊敬的各位来宾,大家下午好。我是来自清科的关静,非常欢迎大家参加清科创业投资俱乐部第60期活动,感谢冠名赞助花旗银行。本次活动特别协办方是海陆国际律师事务所,协办单位是创业邦。我们本论坛的主题是:中国企业的海外上市,机遇、挑战和策略。

   上市是许多企业的梦想,尽管在许多已经上市的企业眼里看来上市只是万里长征迈出了第一步,但是迈出它也绝对不是一件容易的事情,特别是在海外上市,境外的法律环境、语言文化的不同都为企业制造了重重障碍。今天我们的活动上请来了在海外上市方面具有丰富经验的中间机构交易所的代表以及企业、投资人与您共同分享他们宝贵的经验。

     现在我荣幸地为大家介绍今天到场的嘉宾,他们是:美国海陆国际律师事务所北京代表处合伙人车硕先生;华旗集团亚太区环球投资银行中国部董事董功文先生;美国海陆国际律师事务所伦敦办事处合伙们Richard Eaton;伦敦证券交易所北京代表处首席代表姜楠女士;香港交易及结算所有限公司北京代表处首席代表任光明先生;美国海陆国际律师事务所硅谷办事处合伙人Mark Weeks;美国纳斯达克股票市场股份有限公司北京代表处中国首席代表、亚洲区董事总经理徐光勋先生;美国海陆国际律师事务所北京代表处合伙人李鹰先生;金融界公司首席财务管王军先生;这是我们第二个专场的嘉宾,所以有些嘉宾可能会晚到。汇能科技有限公司首席执行官吴正宇先生、益华英国益华证券中国有限公司董事总经理张谨先生;深圳创新投资集团北京公司总经理刘纲先生。

    感谢各位的光临,在圆桌论坛正式开始之前,首先有请清科集团创始人、首席执行官兼总裁倪正东先生致词。
 
    清科集团首席执行官兼总裁  倪正东致辞

    倪正东:各位朋友、各位嘉宾,下午好。欢迎你们参加今天的活动,再次感谢BITI商业银行部,你们是我们今年全年活动的赞助商。感谢Heller Ehrman,他们几年来都是我们清科的赞助,今天其他几位同事也在这儿,非常感谢。我好久没有参加我们自己的活动了,我今天的感觉是又回想到2000年的时候,今年是第60期活动,2000年10月份我们在清华学员大厦二层多功能厅办了一次活动,那时互联网泡沫还没有破灭,感觉到市场在调整,但那时候市场还是比较活跃的,到2001年有一个低谷。我今天来的时候心情是比较复杂的,大家感觉清科每天都在办会议,做研究,但其实我们也做很多其他的事情。除了研究会展,还有其他的业务,我一会儿再做介绍,每天都和企业家、投资人打交道。

    我们开始看美国的次级债的时候,去年我们去美国时觉得中国离得很遥远,可能不会受太多影响,但今年来看,美国次级债波及到了欧洲,当然中国也受到了影响。另外一方面也看到,去年12月份的年度大会是在上海,赛弗是VC第一,CDI就是PE的第一,那天晚上有一个VC请我们吃饭,大家那时候说今年应该有七八个IPO。我上个星期见他的时候他说今年市场不好,我们大部分上市今年整个都推后。大家心情还是挺好的,但推迟说明中国的市场,不管你同意不同意中国的VC、PE,中国的企业家因为美国市场受到了影响,这是我们第一个看到的事情。

    第二,英国方面从春节之后,基本上每天都有记者打电话给我,问清科对创业板有什么评价,因为创业板马上要推出了。这两天新闻又说创业板上市,感觉到一股新的力量在这个市场上。如果看正负的话,全球市场好象有些波动,往下调整,中国好象也在调整,中国的主板在调整,创业板感觉也在提升。所以这个提升投资人的心情很复杂,为什么?我们投了公司,要上市的推迟了,我们准备要投的公司,大家还再看去年看的那些公司,PE几十倍,创业板也是几十倍。从VC、PE角度来看,大家对VC不太了解,怎么写商业计划有太多人知道,我们现在每天收到的商业计划都非常专业,大家也都很清楚。但整个创业者的心态也是期望挺高的,选择也很多。我们的媒体业界正在谈创业板的时候,清科今天办海外上市论坛,我觉得挺有意义的,待会儿请各位谈一谈国外的交易所还有律师事务所怎么看国内市场和国外市场的竞争,在新的格局和形势下,会有一个什么样的中国企业上市格局。因为我们清科2007年中国有242家上市,在全球国内和海外。但今年会是什么样子?这是一个问号,一会儿大家可以带着这个问号去听一听。

    下面我介绍一下清科很因为很多人是我们现在的伙伴,或者是将来的伙伴,我想大家可以全面了解清科,所以我简单介绍一下。2000年的时候我们是16人,2001年只有四个人,我们办了中国第一个创业投资论坛,发布了第一个中国创业投资报告。现在在中国今年有很多机构也想发布创投报告,市场上也有很多数据出来,但我们还是负责任,2001年开始,在这个市场上,2007年我们在这个市场,所以2017年我们还是在这个市场上。我们大概是30个人在做研究的,我们现在有100人在北京、上海、香港、美国硅谷有我们的办公室,研究方面有VC、PE、IPO的报告,这些基本上都是我们的合作伙伴。更重要的是,国际大的LP是我们的合作伙伴,是在中国做投资的,所以我们这点感到很欣慰。研究的同事虽然很辛苦,但他们的数据却在全球被使用,所以非常欣慰。

    今天我们的论坛办到60期,01年的时候中国没有人办创投论坛,只有清科。李彦宏当时也在我们的俱乐部上,在清华二层多功能厅,当时还在非常犹豫,我们现在还有钱,搜索引擎只是提供新浪这中国的几个门户,我们怎么办?而现在李彦宏的百度已经非常成功了。我们从06年开始已经办到全球去了,从06年开始办了硅谷论坛,现在有五个大的论坛:今年5月6号在硅谷,有中国创业投资的第三届投资论坛。7月份在杭州中国创业投资中期论坛。9月份是在东京,第二届中国投资创业论坛。10月份在伦敦,第二届中国创业投资伦敦论坛。12月初的时候在北京,第8届中国创业投资年会。2007年的时候1200人参加了我们的年会,接近30多个赞助商,今年5月27日,第一届中国有限合伙人会,办了第一届之后,我可以说又有A公司、B公司、C公司会办这样的会议。挺有意思的,清科一直想做创投领域的最大的SP,我们要做创投的潮流引导者,我们还会继续创新,我跟同事说一定要创新,我们一定要走在市场前面,更好的给我们VC、PE、LP提供长期服务。

    我们还有一块业务可能大家不太清楚,我们还有一块投资顾问的业务,大约有20人在做,去年帮助了15家公司成功募资,很多互联网公司都是我们帮助他们的。所以我们非常欣慰,有那块业务能够帮助成长的企业,无论是早期还是后期的也好,我们和这些活跃的VC都有合作,IDG也有很多是我们投的。这些VC和我们都在投资顾问中有合作。我们还有一个基金,叫联合投资基金,我们不和大家竞争,悄悄做事情,是跟随VC的老大们,我们在它后面,我们就是一个服务提供商,我们是给他们送水的,我们清科就是这样,哪怕帮大家擦皮鞋都可以,为大家提供最好的服务。

    我们基金从06年开始成立,我们投了大概15家公司,比如天涯、56、爱康、麦考林也是,这都是VC老大们投的,我们只是参与一些,希望跟随他们一起成长。我们和IDG投了一个媒体公司,创业邦杂志,专门给创业者、成长的青年服务,在他们睡觉之前、或者在车上的时候有一本杂志看。我不知道清科将来能做什么事情,但我想清科会和2000年一样,我们在市场好的时候会在,市场不好的时候也会在,我们是一个创新的公司,希望和VC、PE,和服务上一起成长,和创业者、企业家一起成长。

    现在中国创投或者是私募股权,或者是上市的格局,我觉得现在处在变革的时代,无论是投资还是上市,其实中国是在第二个循环中。我们看到IDG等公司冒出来,第二个循环中可能会有很多新的PE进来,更多退出渠道,更多律师进来,我想这是一个挑战,这个格局在2010、2011年会是什么样子,我们打一个问号,但我们清科还是一个推动者。

    再次感谢大家参加我们今天的活动,希望大家将来和清科有更多的合作,在中国的市场上都能获得更多回报,能够有更好的收获,谢谢大家。
主持人:感谢倪总。下面有请本次活动的特别协办方海陆国际律师事务所的合伙人车硕先生致词。

     美国海陆国际律师事务所 合伙人 车硕致辞

    车硕:谢谢大家。在我们开始小组讨论之前,我首先想感谢大家今天到这儿来,我非常高兴地看到了一些老朋友,我们定的议程和选择的主题也非常好,涉及到中国创意企业和创业板。现在已经有2000多个国家在海外上市,比如在香港联交所和纳斯达克上市,我相信这会继续持续下去。虽然有一定的困难,但我要感谢一些人,使会议能够成功。首先感谢大家参加这个会议,参加会议的人很多。同时我也想感谢清科和花旗银行、创业邦,他们也为活动投入了大量的努力,我们也同时非常高兴地邀请到了各方面的专家,他们将给大家介绍怎么到海外上市。
今天我们邀请到了姜楠女士,她来得于伦敦证券交易所,还有任光明先生,他来自于香港交易及结算所,还有来自美国纳斯达克股票市场的徐光勋先生,他们将分别给大家介绍海外交易所和市场。在中间商这块我们邀请到了华旗集团的董功文先生,还有深圳创新投资公司的刘纲先生,金融界的王军先生,以及吴正宇、铺能藤原科技有限公司和英国益华证券中国有限公司的张谨。我相信,我们能够从这些人那儿得到很多有用的信息,能得到更多关于在海外上市的信息。海陆国际律师事务所今天来参加会议的是李鹰,他是我们的合伙人,帮助了很多中国公司在香港上市。Richard Eaton来自伦敦办事处,还有Mark Weeks,他是我们硅谷办事处的。这三位先生代表了在亚洲、北美、欧洲向客户所提供的优质服务,他们将向大家展示我们在世界所进行的分析,以及我们向世界级的客户提供的服务。我们在北京、上海、新加坡、香港的办事处给大家提供高质量的服务。再次感谢大家,并希望大家能够今天有所收获,谢谢。

     一, 海外上市规则及问题

    董功文:接下来开始进行今天的第一个论坛。我们的主题是:海外上市的规则。在开始之前,我想简单做一个评论,刚刚两个同事都已经提到,现在的市场情况非常不好,受美国次级债危机和美国经济衰退影响,全球经济都表现出了不同程度的下滑。在大的资本市场影响下,很多IPO都已经取消或者推迟,中国最近比较大的IPO取消就是广州的恒大地产,这给很多投资人或者公司心理上带来一定的阴影。我想强调的是,这次论坛开的时间刚刚好,在市场前景不太明朗的情况下。在不明朗的情况下,我们反而要更加坚定信心,因为我们总是相信市场肯定会向好的方向转移。即使在不利的市场情况下,有一些质量比较高的公司也会顺利完成上市,完成资本市场的融资。

    我举两个最近的例子,第一个是刚刚在美国上市的VISA,全球最大的信用卡公司,它的融资记录也达到了美国历史上创记录的高峰,大约180亿美元,也是美国历史上最大的IPO,也是世界历史上第二大的IPO,当然比不上我们的中国工商银行。花旗在这里担任主承销商。另外在香港上市的一个比较大型、成功的案例是中铁建,A+H,在中国和香港同时上市,融资额达到了56亿美元,上市的估值也比去年在市场好的时候同类型的公司上市估值高,达到了29倍08年的PE,花旗也是主承销商。这个例子说明,即使市场在不利的情况下,准备上市的公司只要做好准备也不是没有成功的可能。淘宝热门商品:

 

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符绩勋:从TMT到非TMT

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        纪源资本前身GGV:“次新人”符绩勋、李宏玮双人组

  百度是符绩勋的成名作。

  时光回到8年前,进入德丰杰不久的符绩勋即以750万美元投资百度获25%股份。2004年百度再次融资1500万美元,德丰杰再次领投,注入500万美元。据称,德丰杰在百度上的回报近50倍,标杆式回报弥补了德丰杰在多个项目上的失败。

  这成为符绩勋最为成功的投资之一。

  在过往的媒体描述中,对于符绩勋的表述有如下关键词:百度、TMT、沉稳分别代表符绩勋在VC业界十多年的个人风格、项目履历以及专业强项。不过这些,仅是他的一个侧面。

  符绩勋在德丰杰也有“好几个”过于激进的失败项目。

  他曾经投资过一家提供视频会议平台的公司。这家公司的创始人看到了视频发展的趋势,计划投入重金打造网上视频会议平台。投资人和创始人花了很多时间考虑是自己搭建网络提供服务,还是卖产品给公司供内部使用,“花了大量的冤枉时间挣扎于业务模式的选择”。

  事实证明,在2000年,双方对视频迅速崛起的估计过于乐观。一方面在2000年的互联网环境下,视频服务对带宽和技术要求显得有些苛刻,视频效果和用户体验差强人意,最终影响平台的推出;另一方面企业客户当时的需求仅限于电话会议,没有升级到视频的迫切需求。这两方面的原因使得这个公司在2003年无法继续。

  某种程度上,这次失败让符绩勋对于技术进行了再思考。

  大学时代的符绩勋曾经认为做技术研发是上上之选,受一个出来创业的朋友影响开始接触VC行业。第一次触电是加入新加坡国家科技局下面的投资部,虽然是投资,但是还有扶持经济的目的。久而久之,符绩勋逐渐产生了纯粹做投资的想法,2000年加入德丰杰,才真正完成了第一次转变。

  走过德丰杰的四五年,使本来持有“技术为王”观点的符绩勋开始颠覆他的理解。由于技术出身,符绩勋早期认为好的创新,好的技术是风险投资的首要考虑,他对人与市场没有太多考虑和判断。之后种种失败让他的观点发生了变化。在中国,他把市场提供的机会、政策、门槛、壁垒列为首要考虑因素;然后才是人的因素,包括团队、管理、人品;最末才是技术。

  守卫TMT

  2007年以来,风险投资在TMT的投入明显下降。但符绩勋在TMT领域表现出足够的耐心,从2006年加入GGV以来,他主导的投资项目除全景、荣庆物流、超力高科目之外,他还对土豆网、中国博客网进行支持。

  土豆网投资案缘于GGV合伙人黄佩华与土豆网CEO王微曾为商学院校友。王微从2004年10月开始决定想做一个视频网站,而今家喻户晓的YouTube只是于2005年2月才成立。2005年10月和GGV接触的王微回忆:“当时和黄佩华和符绩勋讨论的时候,他们都不知道YouTube是什么。”

  王微当时的想法是:要创造一个新的东西出来,让任何人在任何地方都能看到任何视频。截至王微接受本报采访时,土豆网的博客即注册用户已经达到1800万人左右,而每个月有几千万用户在使用土豆网。

  但赢利模式永远是Web2.0难以逃避的问题。去年9月开始进行在片中开始有广告上线,10月开始具体操作。王微不愿透露收入情况,但是他表示“满意”。

  在此之前,王微和符绩勋仔细讨论过广告进入的时间点。当时土豆拥有100万用户,王微认为时机已经成熟,可以开始准备赚钱。让王微出乎意料的是,倒是符绩勋还是认为这个阶段更应该考虑用户体验,并不需要太着急。

  观看百度业务发展轨迹给了符绩勋比别人更多对互联网的耐心。无论是从吴家麟手中接手的中国博客网,还是土豆网,符绩勋在外界对Web2.0唱衰的同时,给出不一样的声音。

  他认为这两家公司目前遇到的问题,是由于市场同类型的同行业项目较多、市场分化所造成的。公司的方向并没有错误,只要成为最后的市场第一,再建立收费机制,赢利模式很快能建立起来。最后的No.1实力公司可以将其余整合起来,建立起门槛。这期间需要的是时间和耐性。

  现在Web2.0退出的问题困扰许多VC机构。在海外,互联网领域有很多退出案例来自微软和思科的并购,但在中国有并购能力的只有百度和分众等少数几家。

  符绩勋认为目前的市场结构将随着时间改变,随着互联网企业的并购能力增强,以及互联网广告业务增长足以支撑更多公司发展,将给许多细分市场企业更大的机会。

  试水传统行业

  2006、2007汽车市场的崛起当然无法让符绩勋忽视。

  对于汽车市场,符绩勋考察的重点在于汽车领域的三大增长判断。其一,中国的汽车内销市场在过去都在高速增长。其二,虽然出口未来将受汇率影响,但还会增长。第三,中国汽车部件中只有过半的本土化供应商,但接下来的三到五年,出于成本考虑,本土化企业会越来越多。

  符绩勋在2007年初投资了一家汽车零部件企业重庆超力高科。

  创始人陈苏红1993年创业,从给别人做机械工程设计来支持自己的汽车热系统产品研发。发展到现在,主要客户包括南京Fiat长安集团、奇瑞汽车、吉利汽车等国内汽车制造商以及GM(通用)、Valeo(法雷奥)、澳大利亚三电、日本信林等国外汽车制造商和一级零部件供应商。

  超力高科所在的市场,按照陈苏红估算,市场容量高达180亿美元。为了跟上全球产业发展的步伐,陈苏红决定全力在汽车热系统领域拓展。这必然需要大量投资。面临国外大量工厂的竞争,陈苏红必须选择更大的投入才能跟上行业步伐。

  特别是在2004到2005年,超力转型准备进入中高级产品和市场,需要的研究投入让陈苏红感觉吃力。2005年底,超力开始接触十多家投资公司。

  在汽车零部件产业,很少有风险投资来做。初期,陈苏红的想法是倾向找圈内准专业投资公司,或者同行做投资人,这样一来在技术、市场、包括营运管理有很大帮助。如果直接找到大公司投资,资金技术将一应俱全。

  但在交流过程中,陈苏红发现了风险投资的优势,这改变了陈苏红的思路。“以前行业工厂特别注重人脉,包括技术人脉和关系人脉。”而现在陈苏红更为注重公司内在竞争力的培养,“GGV在帮助公司怎么去打造内在竞争力方面,他是有套路的。”

  陈苏红在2006年5月接触了GGV,3个月后,基本确定和GGV合作。GGV邀请第三方花了数月做了尽职调查。到2007年4月才正式完成投资。

  与其说双方一直在谈判,不如说双方一直在互相了解。“汽车行业不像IT总在风云变幻。”陈苏红对记者描述其所在的行业,“汽车的变化是缓慢的,但是变化在里面,在内部,外面看不见。”陈苏红把汽车制造业形容为大部分人还处在看热闹阶段的行业,由于其自身非常封闭,外行的人必须花很多工夫才能了解。

  在初期接触中,符绩勋并不太了解。但随着接触时间的推进,陈苏红发现符绩勋读了大量资料,做了大量专业访谈,掌握了行业内的细节。在超力高科,最首要的文化特点是严谨。符绩勋“眼界较宽,做事很细”的特点显然受到了工程师文化的欢迎。

  目前,超力已推出GGV介入后第一个重点产品,陈苏红称这将为2008年贡献较大份额的收入。关于上市,超力方面已成立香港公司,为国内和国外上市做好了两手准备。(本报特约记者刘振盛对本文亦有贡献)

 

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