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在几乎所有的PE、VC都在向中国增资的情况下，在中国投资领域的竞争，也变得更为激烈，国际、国内的PE、VC们可谓是各有招数、各显神通。
欧洲最大的私募股权基金3i在一面宣布扩大在中国的投资计划的同时，一面开辟了一条新的通道：人脉竞争力。
在经过了一年时间低调的“试行”之后，3i开始大规模在华推进人脉计划（People Programmes），中国“人脉计划”的70多名会员，将充当3i的投资“星探”，为其未来3年内计划投资的10亿美元找到更具潜力的投资机会。
3i北亚地区总监兼上海代表处首席代表许晓峰、3i亚洲区投资网络发展总监李一11月15日在上海接受本报记者采访时表示，消费品、再生能源、房地产、医疗保健、先进制造业，将是3i投资的重点。
根据3i的公开数据，从2006年3月31-2007年3月31日3i在全球共投资了21亿美元，共有10家投资的企业在全球8个市场上市。
在中国，3i已经投资了11家公司，累计投资2.8亿美元，也进行基金中的投资，在鼎辉16亿元人民币规模的创投基金中，3i亦是主要投资方之一。
“投资专家，但不是行业专家”
对于人脉计划的重视，乃是由于3i多年的投资经验所致。2004年，3i在中国进行了一个具有代表性的投资——对分众传媒的投资。3i集团亚洲总监克里斯。罗兰此前在大连达沃斯会议期间接受本报记者采访时透露，分众传媒的投资信息源，就来自于3i的人脉网络。
“在欧洲，3i的品牌很著名，但是在中国，却不像欧洲那么出名，所以对于我们来说，不仅仅很有耐心，更要建立这些关系网，让大家逐渐意识到3i的价值”，克里斯此前表示。
自2004年投资分众传媒开始，3i陆续在中国投资了小肥羊、迪信通、海湾集团、巴黎春天百货等11家快速成长公司，在2007年6月取得50％股权的郡原长沙房产。截至2007年3月，3i在中国投资额已达到2.8亿美元，包括了11项直接投资，其中3家企业已公开上市，另有一些项目也正在香港或A股上市过程之中。
随着PE市场发展，3i在中国面临着更激烈的竞争，在这一领域，不仅中国本土PE增长迅速，大型PE如黑石等，也在加大投资力度和人员配备。
这迫使3i需更快发现适合投资的潜在机会。
3i亚洲区投资网络发展总监李一坦言道，“3i是投资专家，但并非行业专家”。目前3i的投资方向主要集中在消费品、再生能源、房地产、医疗保健、先进制造业这几个领域，李一认为，这种策略设计，一方面是因为3i在这几个领域，更为擅长，但另一方面也说明，在中国，其实每个行业都会有很好的投资项目，只是是否能够及时发现到。
“这也是人脉计划需要在中国大力推进的一个重要原因”，李一表示。
一位熟悉3i的人士表示，3i在国外的知名度很高，但很多中国企业可能更熟悉本土的投资机构。“国外基金为了控制风险，会对项目进行长时间的测试，需要融资的企业往往等不了那么久”，在双方互不熟悉的时候，一位受双方信任的行业内专家就能够起到很关键的作用。
许晓峰表示，在中国，3i重点投资“mid-market”（发展中期的企业），单项投资额度在3000万至2亿美元。而对这些成长中的企业的评估，往往不是投资飞行客飞来飞去就能精确洞悉的。
于是，2006年11月，3i将在欧洲实行了15年的人脉计划导入亚洲，目前，该计划在全球共有1000多名会员，其中亚洲有60到70名，除新加坡和印度外，多数会员在中国。会员的基本要求是10-15年行业经验、在知名企业担任过重要职务的人士，或是跨国公司担任重要职位，或者是成功民营企业的创始人。
巧用无偿的“专家顾问团”
李林华便是早期会员之一，正是他的加入促成了3i在中国的第一笔房地产投资。
曾在地方财政部门任职的李林华现为华浙外滩置业有限公司董事长，2006年，当3i希望投资房地产项目时，他推荐了郡原长沙房产。
“当时很多房地产界的朋友需要资金，郡原正在长沙开发中等住房住宅项目，老总有渠道有人才，但亟需资金。”李林华表示，3i在国外也有小型的房地产投资项目，但在中国，他们因为不了解市场而不敢投。
“3i原计划对此投资计划作风险测试，并表示最快也要三四个月才能批下资金，但好的项目不会等人”，在李的协助下，2007年6月，5000万美元的股权投资成功。
“我信任李一，郡原信任我”，身为“中间桥梁”的李林华是谈判快速成功的关键。
3i的李一认为，对于这些会员来说，加入“人脉计划”，可以让通过3i的业务网络，接触3i独有的大量投资机会，并且在投资的多家公司中优先考虑对他们的聘任，出任非执行公司以及高级职位的机会。
比如在投资分众传媒800万美元之后，3i引入了精信整合传播集团亚太区总裁Eric Rosenkranz任分众传媒的副主席，Eric正是3i“人脉计划”的会员。
分众传媒创始人江南春表示， Eric在为公司设计策略及发挥其增长潜力方面担任重要的角色。在分众传媒决定上市时，他也在投资者推介方面担任领导角色。
在200万美元投资小肥羊之后，3i引入了前汉堡王总裁Nish Kankiwala和肯德基现香港运营公司总裁Yuka Yeung任独立董事；小肥羊首席运营官张占海表示，两位董事都是公司内部标准化委员会，发展了一套180天行动方案，协助公司在国内和海外拓展店铺网络，并精简运营，提高内部汇报机制。
投资迪信通2200万美元之后，3i为其介绍了欧洲最大的手机零售商Carphone Warehouse的创始人David Ross作为顾问；
3100万美元投资巴黎春天之后，3i一直在帮助寻找合适的收购资产，为公司提供治理方案和董事会行政管理的建议。并与一些地产基金合作，为加速和增加收购而运作。
对于3i来说，要寻找到合格的会员，也很不容易。3i选择了与国际著名的猎头公司的合作，同时通过李一的关系网络和合作机会吸纳会员。李一曾创建了一家为国内外企业和政府提供多方位、多行业服务的咨询管理公司，还曾在EDS工作了10余年。
“当我们对某个行业发现的投资机会有疑问时，我们会聚集起这个行业内的会员，请他们各抒己见。”李一表示。更重要的是，会员还为3i在其熟悉的领域里推荐项目，帮助进行谈判。
随着不同行业的资深人士加入，3i的投资方向扩展到消费品、再生能源、医疗保健等各个领域。
“‘人脉计划’就好像在这些行业聘用了一个‘专家顾问团’，雇佣这些人并不现实，但它确实无形中雇了这些专家”， 在消费业和零售业领域有着丰富职业经验的会员钱冠勇认为。
十亿美元图谋
与庞大的中国“人脉计划”同步的，是3i在中国勃勃的扩张计划：未来3年之内，投资10亿美元。
克里斯。罗兰认为，中国作为亚洲经济中心，也将成为3i在亚洲的中心。作为英国最早的私募股权基金，3i成立于1945年，由英国政府团体与英格兰银行投资成立，累计投资总额达400多亿美元，累计在全球总共投资14000余家企业，全球管理的资产总额为142亿美元，其国际业务占投资组合总值的60％.
“我们在亚洲已成功运营了十多年，运营策略也随着亚洲的经济金融政治相继调整，确保以准确的眼光看待亚洲和中国的发展”，克里斯表示。
消费品（品牌、零售、餐饮和房地产）、能源和再生能源、医疗保健和制造行业将成为3i未来10亿美元投资的主要去向。这其中，“已实现年净利润5000万元人民币以上的企业”将是主要考虑对象，对这类企业，3i的单项投资金额大约在2.5亿元至15亿元人民币不等，一般占少数股权，并希望在董事会中拥有一个非执行董事席位。
要完成这10亿美元投资的效率和回报，“人脉计划”将被寄予发挥更大的作用。3i方面表示，对于“人脉计划”的会员，也并不是总没有物质上的回报。
对会员而言，成功推荐一个投资项目，尤其是排他性项目时，也将得到3i一定的回报。当投资对象需要高级管理人才时，会员也将成为首选候选人。
另一方面，“人脉计划”的成员也享受着这种小型社交圈的乐趣。当3i需要某个主题的意见时，它把会员召集在一起就某个主题发表演讲。3i得到了专业的意见，而会员得到了深刻认识各行业和社交的机会。
会员钱冠勇形容说，通过3i定期的活动和讨论会，会员之间松散地结合在一起。“大家比朋友更紧密，比同事要分散。”曾任职麦德龙董事职务的钱先生很喜欢这种小型的聚会，它有更充分的讨论机会。
“人脉计划”的相对规范也是吸引业内顶尖人士加入的原因之一。美国哈利伯顿远东地区副总裁白东告诉记者，他也曾接触其来寻找投资机会的基金，但是他认为3i有它独特的优势。
“作为上市10多年的公司，3i资金来源稳定，没有短期退出股权的压力，它优秀的团队和战略计划业能成为一个成长企业好的发展平台。”目前这位能源业的资深人士正帮3i进行一项重要油气项目谈判，并预计在将来会有更多的合作。
许晓峰告诉记者，3i在亚洲的投资每年都在不断地增加，2006至2007年在亚洲的投资总额为5.3亿美元（高于往年同期35％），累计在亚洲投资15亿美元。到目前为止3i在亚洲运营业务的已超过60家，将近40家企业在中国运营。2000年加入3i的许晓峰，目前主要负责对中国的消费及制造行业进行投资，负责领导了7项3i在中国的投资，包括分众传媒（数字广告）、鼎晖（成长资本基金机构）、ATL（锂聚合物电池）、中芯国际（半导体代工公司）、智芯科技（IC设计代工公司）、迪信通（手机零售商），以及郡原地产。
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