徐飞杰：我想先问一下，你这边客户端的数据能不能跟网络上进行同步？
王总：可以的，我们所有消息都自动在客户端上做备份，你一个月以前跟哪个…所以不会丢失朋友联系的内容。第二，你朋友的联系方式我们也备份到…手机没电的时候可能通过别人的手机或者互联网找你的号码，或者当你换手机的时候还可以把这些现在人同步到新的手机上。
徐飞杰：我比较短信你盈利的方式，我看你这边一个是广告的方式，还有一个是增值服务。从广告这个角度讲，你这个平台现在能够把广告内容怎么样结合到客户端里面去？
王总：在客户端里面有很多广告形式，最简单的形式是在…（英）里面嵌广告，因为这个…就像发邮件一样，在Hotmail……所以这也是非常大的广告载体。刚才我们在发完短信有一个窗户占据整个屏幕，这个屏幕是我程序例设计这个广告，…我深知可以在你的诺基亚手机上推索尼爱立信科技，就在…推一个索尼爱立信手机新的图案出来，有很多文字，而且可以点击进去是一个连接，所以广告是可以多样化的。
邓锋：你客户端的网站上能不能支持音乐的内容？比如说音乐播放列表的下载？
王总：目前我们只能提供音乐的下载，但是在我们的研发计划里面已经在做在线的播放，因为这个将来也是个趋势，我们在下一版会加进。
邓锋：我就问这些问题，希望会后能够跟你继续沟通。
刘二海：我有几个问题，沟通只能在安装了这个的客户端沟通吗？
王总：我们产品的特色就是我不需要对方一定要安装这个软件，如果对方是…
刘二海：对方如果回复的话就无法回复到这个客户端里面？
王总：是可以的。
刘二海：你说你下载了1000万个客户端，按你定义的活跃程度是怎么样的情况？
王总：我们定义1000万的客户是指下载以后而且还运行了软件，并且登录进来的反剪才能算。活跃程度是在30％多，在最近一个月之内来过两个次的用户。
刘二海：当两个用户都安装了客户端，能知道对方在线的状况吗？
王总：可以。
刘二海：需要对对方的手机型号需要做限制吗？
王总：所有都可以。
刘二海：这样的话，比如有些手机里面没法长期待机状态，比如说刚开，或者过一段时间没有激活，这种状态怎么联系呢？怎么叫醒他呢？
王总：如果是我们…通过短信激活这个程序启动起来，但是对于一些比较老的手机，我们把它定义为是我们的用户但是不在线，这个时候就变成普通短信发给他。这个领域做客户端的非常多了，像QQ，……难免会碰上，您觉得您有什么样独特的策略和方法？
刘……王总：今年大大小小有100个客户端在发展，我们的优势相对来讲就是先发优势，做的比较早，比较有经验，我们重心不光在智能手机上，很多做客户端的厂商比较追求…功能，花很多精力在……我也需要你能够用我的软件，……您刚才讲到，对于很多比较大的公司，像QQ，飞信也好，他们未来如果纯粹从客户端角度来讲，也许走到终极目标大家会有一些相对的竞争，但是在这过程中其实有越多大的厂家进来对这个市场其实是好处，比如最近飞信一直在推，不仅对我用户增长不仅没有好的影响，而是有好的影响，调动了用户…很多手机上的用户知道在手机上还可以装软件，有更好的方式玩儿手机，不是简单的打电话，唱起来看，最终会竞争，但是我想在产品的定位上，大家去找一个…点，不要完全做得一样，只要能满足客户的需求，还是有我们立身之地的。
刘二海：安装一个用户要花多少钱？
王总：综合下来我们的用户获得成本应该是不到2块钱，一块多。我们现在…我们还有一个机制，当我去给一个用户发消息的时候，虽然发过去普通短信，我也知道对方的号码，我们系统会发一条邀请他使用这个软件的短信。
刘二海：普通下载一个软件，你安装一个用户要花多少钱？
王总：我们有很多种渠道做这个。综合下来我们的用户获得成本应该是不到2块钱，一块多。
刘二海：现在预装和下载下来，这个比例有多少呢？像诺基亚直接装了P （英）这个软件。
王伟：我们现在最大的用户来源还是来自于用户之间的口碑传播，我邀请用户来用，已经是P （英）的用户邀请不是P （英）的用户来用。另外我们还有一个机制，当我去给一个非P （英）用户发消息的时候，虽然发过去普通短信，我也知道对方的号码，我们系统会再发一条邀请他使用这个软件的短信，这个安装的成功率也是非常大。
李宏玮：刚才刘总问了很多问题，都是我要问的问题。我想问你一个问题，从你1000万的用户里面，他们提供的数据是什么？你只有他们的电话号码吗？
王总：有他的手机型号，昵称，年龄、性别，所在的地域，手机卡的型号，是神州行、动感地带还是全球通。
华平：就是您的用户和P （英）的用户重复度有多高？是不是两者都会用？还是两者取一？我觉得产品的公共系统有一定的重复度，因为定位是不一样的。
王总：我没有统计过，我也不知道P （英）的用户是谁，按我们在讨论区讨论的话题来看，基本上没有用户在讨论皮卡的内容，偶尔有一些帖子会谈到，可能重叠率不会太高，为什么会这样呢，是因为我们用户的使用习惯更加偏向于原来你用发短信聊天的这帮人能够升级到上面来，皮卡的用户…希望用手机跟电脑上的人沟通，我想这两个人群还是相对比较不一样的，而且我们觉得，你要去改变这个人的使用习惯，把发短信的习惯改变成IM的习惯是很大的挑战，…我们侧重点在这上面。
华平：往前看，将来两到三年我相信这个产品功能核心还是有一定的…
王总：而且我跟皮卡有一个质的差别，…他是一串数字，是一串新的数字，这是根本……比如我有了这个手机号以后…他想做这个就不太好做这个东西。
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来源：奢侈品网
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