[摘要] 当几乎所有知名的风险投资（VC）都想给PPG公司投钱的时候，四大国际风投之一TDF的投资总监GOH暗自得意——最终只有TDF与JAFCO Asia、KPCB联合，争到了向PPG注资的机会。
当几乎所有知名的风险投资（VC）都想给PPG公司投钱的时候，四大国际风投之一TDF的投资总监GOH暗自得意——最终只有TDF与JAFCO Asia、KPCB联合，争到了向PPG注资的机会。
PPG是上海一家男装网络直销企业。截至6月，PPG的销售量比去年同期增长50倍，每天出售衬衫1万件左右，预计今年销售额10亿-15亿元。
一年前，GOH从太太手里接过她送的粉红色衬衫时，一下子就喜欢上了这件礼物。这件衬衫不是在商场和专卖店里出售的，而是电话预订、邮递上门的PPG衬衫。凭着敏锐的资本嗅觉，他立刻决定给这家当时名不见经传的小公司投钱。
“风投把钱投出去有风险，不投出去更有风险。可是风投的钱将来是要赚20倍以上的，所以要投就要投给分众传媒那样的企业。发现一个分众不容易，所以一旦有下一个‘分众’出现时，大家都争着要投进去。我看PPG就有可能成为下一个‘分众’。”
投资分众传媒是GOH最得意的杰作之一。这家在写字间电梯等候处设立液晶电视屏收取广告费的公司，就是靠着TDF的风险投资，一跃而上纳斯达克舞台，一度成为市值最高的中国互联网企业。而TDF从分众身上赚了至少30倍收益。
现在，下一个“分众”的苗头出现在PPG身上，原因是PPG面对的是中国庞大的消费市场。
“每个人都要穿衣，中国这么多人口，一人就算一件，这得多大的市场？”PPG的财务顾问、国内另一知名风险投资商汉能投资的总经理赵小兵说。
随着电子商务环境逐渐改善，商家直接向消费者出售商品的模式（B2C）得到飞速发展。互联网咨询机构易观国际的数据显示，今年一季度我国B2C市场规模达到10.20亿元，预计2006年至2010年的年均复合增长率为49.89％，到2010年将达到188.3亿元。
正因为市场前景广阔，VC的投资热点从门户网站转到WEB2.0视频、博客、播客后，现在轮到了B2C.有风投称“今年是风投的B2C年”。除了PPG，一些快速消费品直销网站也受到风投青睐，如专营母婴用品的直销网站“红孩子”获得NEA、北极光等风投三轮共3300万美元资金。B2C吸引风投的另一个原因是细分市场带来的发展前景。
“在这么大的市场中，PPG只做男装，而且只做商务男士的服装。这样标准统一、价格不高、种类集中、支付手段简单，肯定对工作繁忙的商务男士们有吸引力。”赵小兵说。
此外，让风投心动的是PPG的“轻模式”：除了自主设计和自有品牌以及电话订购中心和订货网站，PPG将上下游其他环节几乎都外包出去———加工外包、配送货物外包。产品销售不进商场、不设门店、库存极低，全部依据电话和网络的订购数量来调整生产的方向。这种以市场营销为核心、及时调整生产的即时生产方式（just in time），使PPG的生产周期从传统制造企业的90天减少到7-10天，产品成本随之降低，利润空间随之打开。
PPG的销售额每天都在刷新，GOH对5000万美元投资很有信心。他说：“短期内我不会将PPG卖掉。它将来一定可以走海外IPO之路，成为让我赚钱的又一个‘分众’。”
此帖于2007-9-3 11:21:40 被作者编辑过！淘宝热门商品：
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来源：奢侈品网
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