陈科屹：你们现在POI的收集是在北京地区还是全国范围？国内做POI的公司也很多了，如果竞争对手要模仿你们的方式，壁垒在哪里？
张政：我们采集的方式是全国的，我们是通过远程做，我们目前有天津的采集数据，我们的采集人员没有去天津，但数据非常准确，我们的内控的准确率是97％，你提到壁垒的问题，理论上讲所有人都可以做这件事情，我没有太特别的地方，技术上也没有特别高的地方，其实非常难做，需要把每个流程切得非常细，它是一个不可被检查的，天津数据做完之后，你不知道正确不正确，你完全依赖你的流程，当你的流程做得非常好的时候，你的结果就会非常好，事实上大规模做POI是非常不容易的，我们已经花了几千万，用了整整三年的时间才找到这个方法，要不然地图厂商早就做好了。
陈科屹：你们现在已经覆盖了多少个城市的POI数据？
张政：目前我们覆盖了北京，正在做六个奥运城市。
庄茜：…（英）点评他们的方法，可能会更加容易，有没有和他们合作？
张政：点评是重要的卡贝斯餐饮POI来源之一，因为点评的数据质量非常高，点评的餐饮POI的数据大概占70％、80％，其中20％的数据不符合，不符合的数据是刚刚放上去的，没有被证实过的，跟2.0不同的地方最大的问题是对所有的数据进行再校对。2.0数据是POI数据的来源。
孙文海：你也卖这些广告，替这些小的SME卖这些广告，高德也在卖、百度也在卖，今后也许点评也会加入卖这种类似的广告。像高德、百度现在已经有很好、很完善的平台下，他们作为一条大船，你作为一个小舢板，你怎么和它们如何竞争？
张政：它是一条大船，我不承认我是一个小舢板，我是大船上的一块板，应该这样讲。因为我们正在接高德的数据，目前地图厂商的POI数据做的不是太好，因为我们跟所有的地图厂商谈判，当我帮他去卖的时候，我相信首先他希望我帮他卖，当然他请别人来卖的时候，我很难阻止他请别人卖或者自己卖，但是我能做到的一点是，我卖的不仅仅是POI，而且卖POI方案。我们做的方案里面有一个城市导航服务，在座的各位有机会可以用用，有个电话是95959，大家可以打，是免费的，还有118144也可以。，这个全程导航数据，是任何一部手机，在北京城里面可以精确定位，精确导航，完全不用收费，这个导航方案是有相当的门槛，所以我们做的POI，不仅仅是简单的一个POI，所以我们会买得更好。
孙文海：你是说导航，我拿手机打电话，我要去哪里，你会告诉我一条路线，还是沿途告诉我。
张政：我会告诉你的全程路线。
孙文海：导航的意思是我随时随地提醒我左转、右转，前方500米。这样的概念是不一样的。
张政：孙总有机会试一下，那是个导航，不是全程的导航，我们通常导航采用到达位置的时候给你提醒，这是傻瓜提醒。城市开车的人认为这个并不好，因为你让我走这个路，这个路不好走，我为什么走这个路，我们给的是在全程走的路线里，并提供沿途所有的标志物，还有一个优点就是，任何手机都可以使用，这样，存量的手机可以全面的使用。比如，我们今天上科技大厦来，如果从西北四环过来的时候，我们的导航路是这样告诉你，请您走西北四环，从46号过海淀桥，从46号出口出主路，走到保福寺桥向北转弯，进入中关村东路，大概一公里之后到双清路，到了清华大学门口以后请你掉头走100米，碰到成府路，右转，走辅路80米，你的右侧是发展大厦，这样的导航对越会开车的人就越会用。我们现在看导航系统，大部分情况下，不会开车的时候非常想用，会开车了就不想用。因为那个系统没有解决最后500米的问题，而卡贝斯导航系统解决了最后500米的问题，就是解决越是城市里熟悉的人越要用的问题。
王立鹏：刚才您谈到通过把流程切细提高准确度，能不能举个例子？
张政：非常专业，我在这里时间太短，通常这个问题需要两个小时才能介绍完毕。我们在采集POI的时候，我们通常采用的方法是上街去人去车，这种方法的最大缺点还不是成本问题，它的质量是完全得不到控制的，因为我们不可能派副总去采集，当然他的技术很好，很多人在采集POI，就是找一些越来越低收入的人去采集，最终选择大学生、高中生去采集，所以我们把这种信息从街上拉到呼叫中心，然后我们对每一个要采集的步骤进行细分，最简单的例子就是，我们说我们要采集这个大厦，这个电话该怎么打？我们采集这个大厦有一个严格的管理，第一，找到他物业管理处，然后我们会给他写一个情景脚本，用这个情景脚本去跟他交流，非常短的时间就可以搞定。而且这个过程中要求每一个细节进行录音，每个细节必须按照流程来走，只要一个细节不按这个流程走，数据就可能出错，我们要把它分得非常细。一旦发现全聚德，我们就会发现这是一个连锁店，我们会启动连锁店程序，为什么我们网上的16个全聚德都是对（www.95959.com.cn），而他们不是对的，为什么是这样的呢？一旦碰到全聚德这样的连锁店，包括大楼的连锁店，我们就会用另外一个流程做，只要你把流程控制得非常好，它的数据质量就能够得到一定的保障。谢谢。
王屏：你现在的收入情况和收入结构？
张政：目前我们刚刚有收入，POI生产业务分两个部分，第一部分叫基础POI的生产，我们希望成为专业生产厂家。把专业的POI卖掉一部分，然后做商业POI的销售，我们建立了20个人的团队，是我们呼叫中心的后段部分。非常高兴得是我们刚刚开始就已经有些单子成交，证明大家完全接受我们这样的产品。
左凌烨：几年前你在第一轮融资的时候我们见过，从那时候的商业模式转变到现在的商业模式，中间的原因是什么？
张政：我开始做汽车，从公司的名字也可以看出来"卡贝斯"，是做汽车的。当时我们想做汽车在线服务，就是您开车的时候所有事情我全给你搞定。事实上我们在一年前就把北京市的交通流量搞定了，我们目前台上还可以24小时免费查交通信息，打电话用语音识别就可以告诉你交通信息。当时卡贝斯把汽车在线服务做好以后，再去做后端市场。可能在做汽车在线服务的时候，我们就必须把POI做好，因为很多人打电话来，开车的时候都是必须火急火燎搞定，不搞定下次就不打这个电话了。我们就把左手的事情做得很好，右手的事情做的时候我们发现很困难，于是就跑了。
主持人：谢谢张总和卡贝斯。
现在我们会开放展示区，请大家到展示区进行沟通。下午的会议在两点正式开始，欢迎大家准时回来。
谢谢各位的再次参与。
（结束）
此帖于2008-6-12 11:52:35 被作者编辑过！淘宝热门商品：
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来源：奢侈品网
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