作为一名风险投资人，每年都会有很多人向我推销，期望赢得投资。根据我的经验，我总结出，每个公司的推销中都至少包括以下三或四个谎言。你是否觉得问心无愧呢？
1 “我们的预测是很保守的。”企业家的预测永远都不会是保守的。如果非要说它保守，那么也保守了0美元。我到现在也没遇到哪位企业家实现自己哪怕是最保守的预测。通常根据我的经验，只要一看到预测数字，我就会自动给它加上至少一年的实现时间并将数字乘以0.1。
2 “（某著名调查公司）说我们的市场在2010年将达到500亿美元。”即使是规划犹太男子成人仪式的软件，企业家也会宣称自己的市场潜力能够达到数百亿美元。拜托你们：按照市场真正行情来预测吧。
3 “（某大公司）下周就会和我们签署订单。”真正跟别人签了订单再用这一招吧，随便哪个投资人都不会轻易被这一招骗到的。
4 “核心员工已经表态，只要公司得到投资他们就会马上改投公司名下。”但是风险投资人打电话给这些核心员工时，得到的答复通常是这样的：“我想起来了，我是见过他，但是我肯定没有答应我会放弃现在年薪2.5万美元的工作，改投他的公司。”如果核心员工真的答应了，那就让他们亲自给风险投资人打电话，确认这件事。
5 “我们市场上唯一做这项业务的公司。”嗯，那要不就是这项业务没有市场，要不就是你太无知，都不会用Google搜一搜有没有竞争对手的存在。没有市场和无知二者都不能构成投资的理由。
6 “没有其他人能做我们的业务。”比无知和缺乏市场更加糟糕的唯一事情就是傲慢。
7 “抓紧时间吧，因为还有其他几位风险投资人有意投资。”这个世界上有能力这么说的企业家大概也就只有100位。你正在读这篇文章，这个事实本身就表明你不在这100人之列。
8 “Oracle太大/笨/慢，根本就不是我们的对手。”Larry Ellison能有今天的成功，肯定有他不可否认的成功原因，但这个原因肯定不是太大、太笨或太慢。说出这种话的企业家说好听点是天真，说难听点就是愚蠢。
9 “我们有着久经考验的管理团队。”如果真的是久经考验，那你们根本就不可能还在这里寻求资金了。更好的方法是：说明自己有相关经验，你会为成功付出一切，你会雇佣经验丰富的顾问，必要的时候你还会亲自引退。
10 “我们所要做的就是，在市场上取得1%的份额。”首先，如果哪个公司只想占有1%的市场份额，那么没有任何风险投资人会对这种公司感兴趣。其次，哪怕是1%的市场份额也是非常困难才能占领的，因此这么说会让投资人觉得你很愚蠢。相反，要表达出自己对成功创业的艰难之处的理解和认识。
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来源：奢侈品网
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