于彦顺：各位来宾、各位领导，大家上午好！我是购房网的创始人于彦顺，首先讲一下我做购房网站的经历，我从2001年到2005年做了一家房地产经济公司，从几个人做到几百个人团队，从几万块钱的注册资金做到几千万的资本积累，后来我运用我多年的运营和管理经验，开发了企业中介管理系统和信息发布平台，利用这个平台和市场的有效推广，到目前为止，六个月的时间，加入了2870余家企业会员。这其中，从一开始不知名的中介，到现在加入了全国知名的中介企业，例如21世纪不动产和北京的我爱我家、中大恒基、上海的宜居诚信、广州的满堂红、深圳的创辉和香港的中原，由于这些企业的加入，带来了大量的房源信息。由于房源信息的增加，带来的众多网民的访问，带来了流量，从而得到了我们网站的访问和竞价模式的实现。
由于大量会员的加入，我们做到行业销售模式，整合行业的销售资源，利用行业的整合共享销售管理系统实现全行业销售，也就是说现在购房网站所加入的2870余家企业会员，总共拥有42000多家实体门店和25万名销售人员，利用这个庞大的利息来进行购房者网站的行业共享销售，也就是说行业共享销售是购房者网站作为第三方的平台，拿到整个楼盘，通过共享销售体系这个庞大的资源实现全行业销售。也就是说，行业共享销售是通过后台管理，因为25万名销售人员每天都在用我们购房者网站的后台管理系统，我们可以将这个系统将代理楼盘的信息打入，然后他可以给这个楼盘推荐客户。如果我们某一个人去了购房网站的企业会员的门店，您说您要买哪个新楼盘，他会把购房的网站所代理的楼盘介绍给您，介绍给您之后，可以把您的详细姓名和联系电话不留下，等你走了之后，可以登录购房者网站的后台，把您的姓名和电话号码输入后台，此时信息就已经进入到了售楼处，售楼处现场预约看房客户，当你到售楼处现场实际看房的时候，然后售楼处现场对来访客户进行登记，登记的同时信息反馈给推荐的销售人员，就会告诉他，你某年某月几点几分介绍的客户，到售楼处实地看房。当这个人到实地看房成功，签约之后，售楼处会把信息录入系统。系统会自动提示推荐客户的这名业务人员，说您介绍这个购房的网站带领的购房客户已成交，请及时领取佣金。形成一个行业共享的销售模式。
给大家着重讲一下竞价排名搜索，因为购房者网站是做了一套非常适合中介企业管理系统和发布的平台，他们在这里发布信息的时候，在我们网民同等搜索条件下，会出来N条房源，给一部分愿意出费和排前面的中介公司提供一个端口，从而产生竞价排名模式。购房者网站全国15个城市就拥有100万条以上发言，每天PV浏览量是400—500万，其中40％是打开了房源详细页，我们竞价排名模式是根据打开房源详细页来得以实现计费一次，单独IP，一天点击多少次，一套房源只计费一次。购房者网站行业共享销售模式和传统销售模式的不同，传统销售模式只有三点，一点是我有多么强的策划团队，多么培训有素的销售人员，做过哪几个经典案例，而我们比他们多了两点，就是我们手里拥有一个媒体，拥有一个购房者网站的媒体，这样我们我们手里拥有25万的销售人员，是在全行业销售。就等于是你是一个开发商，委托给购房者网站，就等于是委托了全行业销售。谢谢大家！
此帖于2007-9-12 16:57:43 被作者编辑过！淘宝热门商品：
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来源：奢侈品网
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