钟晓林：我觉得这是一个挺有意思的发布，互联网的应用到传统行业里，效率肯定有很大提升的。购房是有很多信息，用互联网做还是有一定道理的。把上个企业的内容，虚拟现实的技术，应用到我们这里，这样可能会产生更大的冲击力。从目前这种模式来讲，因为原来是做传统出身的。我就不明白你目前转到线上，真正的效益是怎么体现的？真的把互联网的可扩展性、节省成本，这种效益我没有听清楚。你花点时间阐述一下。我不知道你是不是还是大部分从传统的地方得来的？还是通过新的模式产生的？
于彦顺：因为传统的模式是找很多员工负责管理，我在2005年的时候想到，我做整个中介行业的载体，每个中介行业的下手人员利用我们的系统，无形当中他们就变成了我们的销售人员。而一个传统的中介公司，二手房想赚钱，还要靠楼盘代理。我想利用行业共享销售模式实现全行业销售，也就是说每个企业加入进来，作为我们的企业会员，都变成了我们不用管理、不用开底薪的销售人员。
叶冠泰：我也觉得你的生意挺有趣的，听起来还是结合了整个企业的力量，你刚才讲到有全国25000个销售员的力量做事情。这样的力量对消费者来说，得到了什么好处？一个消费者来说，不见得需要在全国买东西。比如就在某个地方，在海淀区想找一个房子的时候，你结合25000多个力量给他提供什么？你的网站和其他网站有什么不一样？
于彦顺：我的盈利模式是网络模式加线下有机地结合。叶总问到对网民有什么好处，对网民只是提供信息的平台。我们真正的好处是我们的网站的发展和对企业会员的带动，原来同行业是竞争关系，通过我们的网站作为第三方平台，是整个行业划竞争为共赢，就等同于传统的代理公司，拿到一个楼盘，只是自己的公司在销售，而我们购房者网站是拿到了一个楼盘，比如说北京已加入200多家企业，都可以进行销售楼盘，在这个楼盘后面可以看到这个楼盘的详细情况。对于普通消费者，到购房者网站可以看到更多的信息。
薛军：你非常不容易，只用嘴讲你的项目。你的盈利模式，全国的销售人员都在为你卖大连的某个楼盘，你怎么收这个钱呢？你提供的资料上说到2007年预计有3100万的收入，利润是400万左右，我看到这个信息把房卖了，你怎么能够保证他一定交这个钱？
于彦顺：第一，我为什么光用嘴在这儿讲，因为主办方通知，不允许拿PPT，不允许拿稿，只允许站在前面讲，昨天我来的时候现场可以用幻灯片做一些衬托，显得现场的气氛，我想幻灯片同样是属于PPT，我的脑子里就是这样的流程。现场必须是我们自己的代理公司，必须对楼盘进行代理，就这套系统我们就投入了十多个人，做了一年才把整个逻辑思维想通，才能顺畅地实行起来。假如薛总是房地产经济销售的人员，我到薛总这儿来了，我想买房了，问我想买什么房。他说，我想买海淀区买一个新商品房，人家已经知道购房的网站在海淀区代理哪个楼盘了，您就会跟我讲海淀区某某个楼盘不错，卖得挺好，不知道现在有没有了，要不您先去看一看。当要走了，把我的信息和联系电话，说有好楼盘及时通知我，我前脚走了，你后脚就登录网站，把我的信息登录进去了。当我到现场一看房，来访客户登记，这就证明我到现场看房了，系统自动反馈薛总。看房之后，我一买了，录入成交信息，把反馈给您，您介绍的客户已在现场楼盘成交。我们购房的网站按照成交的编辑和总房款，假如佣金是1％，就按照1％直接打给你。
这个是我们的网站，这个网站登录的是北京站，我讲的主要是我们的后台，我们已经开通了全国的各个分公司，这点大家都可以看到。这是我们全国15个分公司，这是三月末传的照片，我们总部是120多个人，剩下的分站是30个人左右，现在15个分公司已经开完成。现在的核心团队，我从2001年做，到2005年已经有500多名员工，我从500多名员工中挑选出4个管理者作为我们现在的核心团队，也就是说不会上网和不方便上网的人群，都可以通过这个发布购房者网站上的所有信息，它是有偿服务，收取的服务方是中介企业。你现在想买什么面积，北京哪儿的房源，客户可以输入这个信息，搜索的时候提供这个。
罗文倩：在你的商业模式里，你觉得最关键的服务对象是买房者还是销售的房屋代理？还是房子的拥有者？
于彦顺：主要的服务对象是中介企业。
刘洲伟：能介绍一下你的竞价排名吗？
于彦顺：竞价排名是非常符合网民搜索，需个房源是竞价展示，这样就解决了互联网最难解决的垃圾信息问题，因为网民在前台搜索任何一个条件，拿数据库当中，哪怕北京都有几万条房源，任何四五项的组合都将出现几百条，甚至几千条房源，因为大家竞价，在搜索的同等提出下，排在第一名的是花钱的，因为花钱了，你点击一次，需要交多少钱，所以房源信息会维护得非常详细，这样更有利于我们网民的搜索。
甘剑平：刚才于总说这个企业是为全行业服务，能够避免行业的竞争，达到行业所有的参业者都共赢，这有点违反商业原则。
于彦顺：我是为了实现全行业销售。
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来源：奢侈品网
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