奢侈品网: 项目点评：酷溜网

　　甘剑平：李总久仰大名，两个问题，你在公司里经常是排演家的表演，还是在投资人逼迫下，不得不这样表演？广告分享具体的模式是怎样的？

　　李善友：第一，有些人有天生的缺陷，比如说我的缺陷爱讲话。第二，我们的广告份额在视频后植入一个视频广告，把视频广告收入分10％到50％分给，按他带来的点击量来分给他。所以内部有一个详细的后台系统来统计。

　　刘洲伟：除了广告，还会有别的收费模式吗？

　　李善友：目前来讲，最主要的收入是广告，分成几个阶段，第一是把广告和内容结合起来的方式，这样的方式占整个收入的50％以上。第二阶段的是采用商业频道，向企业付年费的模式。第三步的收入模式是像刚才那样，所有人都梦想着3G的到来，希望大家在3G上收看酷溜网的时候，通过流量来收费。

　　罗文倩：我有一个很简单的问题，视频网站都在面临一些很共同的问题，一个是广告收入变大之前，另外一方面，对于应急或者其他的投入要不停的支付，这两方面必须要经过一段的经营才能够超过评分点。以酷溜的商业模式来讲，面对这个问题有没有独特的地方？我们相对于其他的视频网站来说，困难相对低一点。

　　李善友：我觉得罗总您一下点到我的穴了，其实不是点我的穴，是点到整个行业的穴，整个行业共同的问题是收入很缓慢，而带宽在迅速增长。我们的收入实际上是行业里最多的，我们在上线的第一天就有收入。这个问题解决不了，是没有办法来存活的，主要靠CDA的方式来做，国内的CDA和国外的CDA来比较，国外的CDA主要靠技术来运转，国内最大的CDA提供者主要靠硬件，花钱是非常之多。我们现在是自建CDA，靠过去的人脉买一些便宜的带宽。但走到下一不的时候，我们现在已经开始跟合作伙伴合作一种利用软件P2P的方式来外包CDA的方式，这个方式能够使我们这方面的投入降低1/3.我相信这个地方就是我要回答您的，如果未来能够存活下去可能是我的秘密武器，抱歉现在我不能讲得太多。

　　王钧：你说到UGA模式，实际上是国外国内某些视频网站也在尝试。我听到一个说法，像草根创意，实际上广告主，尤其是品牌广告主并不是很欣赏，比如说人血馒头，有很多很多流量，不一定有很多广告主愿意投，所以从这个角度讲，这个模式最后收益的是内容制作、创意公司，而不是我们视频分享的渠道。

　　李善友：我觉得王总问到一个非常好的问题，因为原创是我们的核心，您提的问题是我思考最多的。原创力像一个金字塔最下面，最活跃的是手机用户。再往上是小DV，再往上是高清DV，再往上走越专业。所以整个原创联盟是高端的专业人员、半专业人员、网络红人和大量的草根人员组成的，这些人起的作用是不一样的，有的人起的是玩儿搞笑的作用，有的人是起的专业的作用。所以…我们现在花了很大的力量培养半专业和专业的人员，未来我们就会成为一个线上的…（英）。您问的问题是我……

　　薛军：平时上网少，但一上网，不看你的东西又不行。…你的目的是什么？这些人你可能都认识。还有不断有新的人想跳入网络视频来，你对他们有什么忠告？或者是对我们投资人有什么忠告？

　　李善友：我为什么而来，我不像你说的那么有名，也不像……但我已经做几个亿流量的人，这点人对我来讲就像小土豆一样。…需要更多合作伙伴的支持，就像我说的一样，一个人走多远，…对我来讲，认识各位是给我一个机会，同样的，当我把这个项目讲给各位，我需要更多的资源的时候，也许也能满足各位的需求。这是双赢的。谢谢。

　　主持人：我们看到今天来的人，并不是那么多，我们只是对专业的投资人和专业的媒体来，我们并没有请很多人来，就是为了保证活动的质量。

　　叶冠泰：李总，你好！我们又见面了，很高兴你在这段时间里又做这么好。

　　李善友：你好。谢谢你。

　　叶冠泰：…你可以把一个比例告诉我吗？

　　李善友：我们原创作者的比例，低端的应该在60％，半专业的占30％，高端占10％左右。

　　叶冠泰：你对U2的比例了解吗？

　　李善友：他都是自愿地做的，他全部的作品是靠1％的读者来提供的。

　　叶冠泰：可能你认为未来的盈利模式更加清晰？你自己有一个比较正面的现金流，会有什么大的转变发生吗？

　　李善友：第一个转变会是收入的增加，我为什么做视频？我相信视频是媒介的可能性，搜狐和新浪把报纸上的东西搬上来，我觉得视频是可以把电影、电视的东西搬上来。……我相信在视频时代的时候，可以把电视上的广告搬过来。哪怕你搬1/10，1％，那也是一个巨大的激励……我觉得随着一个行业的竞争的激烈，他们的竞争也会激烈，他们会降低成本，吸收过来。未来的带宽、服务器方面的成本也会大大压迫，两个……我认为2008年的时候视频电话会有很大的飞跃，到2009年的时候我们视频一定会遇到很大的拐点。

　　薛军：…我觉得国内的食品质量还是很差的，我不知道你们在这方面有没有技术手段？除了人工的面积以外？在食品管理上有没有突破？刚才说到带宽也是问题。比如说，你把广告插到视频里，你怎么进行内容的分类、搜索，有没有技术的考量。从你的技术看，你觉得有没有TV互联网的东西出来？因为我觉得现在看电视是最大的麻烦，比如说我去看美国电视，美国电视要落到中国来，要通过很多。但从技术手段来是可以办到的。你会不会觉得以后会有视频互联网？访问一个电视台就像访问一个网页一样那么简单。

　　李善友：我觉得一定会有TV互联网的出现，…我过去从业的背景是门户网站的总编辑，所以在我的DNA里面，媒体管理就是我的基因。你打开我们的网站，与合作伙伴的网站，你可以看到酷溜网是最具有媒体的属性。我们把什么样的东西出来，怎么做专题，我们有自己的特长。第一是通过网友自荐，第二是技术，第三是编辑。谢谢大家！

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