奢侈品网: 评委点评中文在线

　　主持人：谢谢童之磊。下面评委进行提问。

　　陈科屹：你现在的模式里，三条线都在同时展开，互联网、手机和学校，学校的生意是有渠道的生意。互联网上是纯粹对终端用户服务的生意。而无线上，其实是和中国移动和SP合作的模式。这三个模式有一定的差异性，你未来如何把他们统一起来，或者是你认为未来他们三者的关系是怎样的？

　　童之磊：其实中文在线商业模式非常简单，大家看起来复杂，说穿了我们就是买电子书的。我们要通过中文在线平台满足所有用户的需求。这三个模式有所区别，最重要的是我们通过合作伙伴推广。我们在手机上选择了中国移动，很快也会和中国联通合作。在互联网上，我们是中国网通的独家合作伙伴，我们和几大网站合作也会形成独家的合作关系。而在中小学我们也是一样的，我们在全国30余个省都有我们的分销渠道，覆盖了全国300多个县市，通过这种方式可以满足大多数用户的需求。最重要的是把我们的内容制作成电子图书之后，通过各种各样的分销合作伙伴，通过他们提供给我们的用户。谢谢。

　　庄茜：我想问一下，你的定位如果是一个出版平台，你是如何吸引原创作者到你的平台上？

　　童之磊：……第一点，我们可以让他提供跨媒体的出版，我们可以通过手机到互联问到数图馆，超过千万的用户，而且是付费的……我们和影视制作机构、网络游戏机构，把我们的作品改编为图书、漫画、游戏等等。第三点非常重要的就是大家可以看到右下角提供的反盗版服务。我们在全国有几十家律师事务所，……如果你是一个作者，你可以提供反盗版，他一定会非常愿意把他的作品提交给你。…

　　孙文海：现在三条渠道，学校、互联网、手机，在这三个当中，哪一个是你未来发展的重点，手机阅读还是互联网阅读？哪一个是你最多的阅读阅览量的来源、最多收入的来源？

　　童之磊：在这三大业务模式中，从长期来看，我们最看中手机运营。按照中国移动的统计，超过35％的手机用户都会在手机上看书，这是一个巨大的市场。手机阅读最大发挥了数字阅读的优势，它可以实现任何人在任何时间、任何地点看到他需要看到的内容。就像在日本、韩国一样，今天手机阅读已经成为了新的阅读方式。所以我们想手机阅读也是增长最快，未来在我们的份额中占得最高的。

　　王立鹏：第一个问题，你签约的作家是基于人的还是基于作品的？签约有多长时间？第二个问题，在你们用户更感兴趣的数字阅读是哪一方面？

　　童之磊：我们的签约方式主要是签作品，因为只有作品的版权才能明确。但我们在这个基础上对顶级作家有一个签约作家的方式，他承诺多少年创作的作品都会优先提供给我们。在这个市场上，现在最受欢迎的内容，第一位的内容是大众类的内容，或者是休闲类的内容，通俗一点是娱乐类的，武侠、惊悚类的。第二位是教育类的内容。其实在传统出版市场中，这两部分的内容也会占市场的50％以上，利润的80％以上。谢谢。

　　王屏：这个项目非常好，首先它在整个产业链当中把上游和下游都紧密联系在一起，团队也非常优秀，是非常好的项目。我想提出的问题，在未来互联网和手机，特别是手机带宽不断增加，尤其是3G出现，副媒体的出现越来越多，大家看到的东西越来越多，无论是视频还是音乐，同样在上班的路上一个小时的时间，有很多选择，可以看片子、可以听音乐，可以看你的书，你怎么吸引他们用更多的时间看你的书？

　　童之磊：任何一个用户在接受信息的时候往往选择的是一个跨媒体形式的接纳，所以从长远来看，我们说是中文数字出版平台，我们从来不讲中文数字文字平台。大家知道很多音响作品也是出版社在出，我们以后一定会成为副媒体的平台。第二我们会把文字做好，因为手机阅读今天的门槛是最低的，比如说大家看视频、电视，可能很多手机都看不到。但用手机来看书，每一位都能够看到。在座的用户可以上移动梦网去看移动书城，其中超过82％的都是由我们来提供的。第二个特点，它的用户群最广，我们经常开玩笑说，看书这件事情是从8岁到80岁，今天的手机用户中有潜在的用户都能够成为我们的用户。

　　左凌烨：长期以后，手机阅读肯定是一个方向，尤其是付费阅读。但怎么样在短期这几年里解决无论是互联网还是手机断，绝大多数用户还是不愿意付费，他们愿意免费看盗版书的现状。

　　童之磊：这么多长时间我们有很深的体会，有很多用户，有愿意付费的，也有不愿意付费的。当然我们看到现在在互联网上有不断的用户在付费。在这个平台上，有人在骂有运营商在，但很大的特点是运营商是有规矩的，强调的是版权。我们为什么能够提供到80％以上，中国移动明确你要提供内容，你必须获取版权的许可。所以在移动梦网里，所有的内容都是符合版权的。第三个特点，盗版的存在对这个市场的长期来看是有威胁的，如果这件事情想不清楚，中文在线也不用做这个事情。非常有意思的是，有人说在中国的盗版软件非常多，成千上万。但我们发现非常有意思的是比他们还要多的是律师。中国有很多律师刚刚同大学毕业，没有人给他们案子做。但我们案子非常简单，因为我们的案子首先法律依据很明确，中国的立法是跟世界接轨的，都是根据美国2000年数字版权法案来做的，所以法律依据很明确。第二，证据确凿，我都公证完了，都盖了公证刻的章，任何人都不能推翻，而且非常简单，你有没有权利？你没有权利我有权利，我们就通过这种方式，我们准备做万人维权工程。可能不会到一万个，可能有一千个。可能是由他们垫付前期的费用，我们相信今天中国盗版肯定是人海战术在盗版，所以我们一定以人民战争的方式来反盗版，我们认为一定有效。谢谢。

　　左凌烨：对于你们整个平台上假设是最好的一个独立的写手，你给他提供的价值是多少？比如说你帮他出多少书，分成实际有多少？

　　童之磊：最好的作者一年的收益超过100万。

　　评委：我刚看到你的融资经历，05年、07年北极光都给你们投了钱，现在手里拿了十几个投资商才对，这些钱你打算往哪里花？

　　童之磊：从中文在线来讲，每年保持300％的增长，今年我们会盈利，所以从运营角度来讲，基本上没有太大的现金需求。融资来讲，我们主要是投入两个方面，第一方面是最优秀的内容，图书的内容和其他的方式不太一样，很多内容都是短期的。比如说四大名著，几千年的历史，所以最优秀的是空缺的，所以想办法去垄断。第二点，进行兼并和收购。

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