提问：首先，面对这么多VC和创业同行非常兴奋的一个晚上。接着我要来介绍一个在脑海中构想的一个项目，也是去年开始做的一个东西，但是，由于个人的原因没有把它完成下去，现在我重新把它说出来，跟大家分享一下我的想法。我项目的名称“软件村”关于软件的一个村落，定了一个概念就是一个软件的主题，软件专题的一个网站，包括这个软件的咨询、软件使用的技巧、软件的截图、软件视频的教学，每个软件就会根据他的咨询，根据使用技巧和它的UI和视频，以后还扩充到关于软件问答平台和软件商业注册。构想网站的注册，每个网站之前构想都有单独一个专题。在去年5月份就想做了，那个时候我就退却了。今年发现它4每个软件都有二次的命名，我现在给了它一种方向，也是我现在准备把它打造起来，就是定位为软件使用的解决方案。比如基于个人一套方案，对企业其它也好，需要他一个解决方案，面对这样讲的话，现在很流行管理系统，也会有需要选购的平台。
我就会根据今年的构想，根据它的使用方案，跟它的软件专题结合起来，就组成了一个软件社区，对于它的商业模型，第一种就是根据软件的注册或者未来一种服务，软件都转成在线服务型的吗？所以，我们有一个商业模型之一。
另外，可以收集用户使用的数据，针对个人软件使用解决方案来说，比如基于网络板块，哪一款软件使用的人，基于聊天工具哪一款是最多的，根据不同的人结合不同的套餐，可以得出不同的结论，最终就是想把软件解决方案应用每一个领域。
主持人：谢谢！第二个没有用完6分钟的项目，6分钟真是有点长了，我们要考虑6分钟是不是再压缩一点。 在各位评委给你点评之前，我想先给你提一个小的建议，我觉得你越说越紧张，所以，我觉得无论讲的内容如何，首先演讲的技巧好好的锻炼一下。
张喆：后来越说越紧张，我再补充一点，我觉得越说我越听不懂，可能是重新组织一下然后你做的事情，给用户提供什么样的解决方案，网站都是什么样的人在这里聚合，通过这些用户群能够从中得到什么样的盈利模式，在重新组织一下，可能下次讲我能听得懂一些。
林峰我也没听太明白，我只是听一个解决方案。
杜朋：先鼓励一下勇气可嘉，刚才你开始说去年想做的事情没做下去，首先，创业有信心和决心，这是最重要的。没有信心和决心可能你后面就很难了，一旦你有一个想法，把它完善有信心决定做下去。
第二，刚才大家都讲到6分钟时间很短，可能用一分钟时间先说明白你要做的事情，讲这之间事情优势和你的长处，听你解决的方案，基于通用软件一些解决方案，当然没太明白，一定要通俗的语言可以让大家听懂。
张子成：首先，我觉得应该鼓励一下，你是第一个举手的勇气可嘉，因为创业者本来找很多机会说自己，不过有个重点，这个东西感觉起来应该比较有创新型的名词，形容给VC听市场潜力有多大，就像刚刚提市场规模能够在市场做大，一个成长性，下次有机会可以把这个问题描述清楚一点。
侯朗基：我觉得的确没说清楚，可能自己也没有想清楚。开始想让人在上面把各种软件都在你网站上反应出来。然后，表示有什么特点，怎么可以适用法。但是，后面又说提供解决方案，这是完全两种不同的，不是一回事，而且跨度很大。即使是同样的，不同的领域还是不同的，还是想清楚，不要以为你什么都可以做，其实是不可能的。更不可能说样样东西我都想好了，越简单的事才是越能成功的。
主持人：我希望这些评委点评别打击了大家的报名的积极性，必须在现场讲6分钟的演讲非常的不容易，还有最后一个集会有没有人愿意讲。
周娟：我创业者，和VC立场不同，我的想法是这样，我们也经历过融资的过程，也和很多VC谈过。其实，我特别能理解面对VC可能比较紧张，一些状态。但是，我觉得可能要跟大家分享是这样，首先VC不是全能，它不能对你做的所有事情都能了解。创业者自己很了解自己做的什么，肯定也是对这个事情有信心才愿意创业，但是你做的这个事情用语言去讲有可能VC是听不懂，很多都是原理性的东西，VC只要一走神就完全听不懂了，这种感觉我觉得感觉大家用一些VC的角度去想一个事情，换位思考一下，如果你是VC你可能也听不懂。
另外，很的时候会有两种方式，一个是例子已经有的，一个成功例子，如果是这样的情况，直接讲出来我就是要做分众，VC一听就明白。只要这样做，模式是创新的模式，这个模式相对来说就比较难解释一下，对你来说是不是可以成功的，VC会觉得很新鲜。对于你来说更需要一些数据来支持。
再次，这个东西一定要简单，我要上下游产业链影响才怎么样？比如说视频分享的领域，我们是做两年多，不能说现在已经成功了，最重要的一点我们就是抓住了一点的核心，发现用户需求最简单的一点就是看视频非常快，非常流畅，上传很快。并不见得提供很多功能，那个功能可能是额外的附加值，99%的用户是我刚刚说的几个功能，只要抓住核心点，核心竞争力就会高很多。
主持人：谢谢！周娟给了我两个提示，第一在做这样了活动，以后一定要请一、两个蛮成功CEO分享他们走过这条路的经验。第二，你最好讲的事情是1+1=2，每增加一点，就会增加一个失败契机，最好做了事情非常简单，这样的话我既能理解，又知道你成功的机会很大，刚才周娟帮大家准备了这么久时间，有没有人讲。
提问：我先自我介绍一下，这次我们带来一个小团队正在做的项目我叫孔彬，听了大家的发言，发现很多的VC并不懂IT技术，因此他们更懂一些应用的方面。现在看这个房子这个房子有一个框架，事实上纳斯达克吧想要的样子，框架不是由纳斯达克吧的自己决定，我们的项目也类似于这样的东西，我们搭建一个框架，开发公司在这个框架下进行一些组合，进行一些拼凑实现业务逻辑。
事实上我们做的是一个WORD的项目，在我们的眼里，网页有很多模块组成的，我们做的事情是看不到，每一个模块看成是一个企业或者是开发公司做的应用，可以把每一个模块组合在一起，像这样的展示的页面，在很多的企业中，我们应用方式可以体会一些问题，第一个问题就是企业需求的变化，当这个地方不断变化的时候，放需要这个功能，或者性质的功能，而不需要影响其它的功能。
另外，还有一个好的事，A企业做的事情B企业不需要做或者有现成的，而我们做的就是这个框架。
主持人：谢谢！我觉得在VC点评之前我有一句话想说，你是想给大家讲一个技术，还是说想给大家想做的创业的事情。
提问：其实，我们现在正在创业做的这个事情做一个框架，其实，我们盖一个高楼，盖在框架体系结构，而我们提供这样一个框架，有别的开发公司，如果我们有VC以后，做商业运用，初期就是一个框架。
主持人：侯总你先讲。
侯朗基：我没有听懂他想干吗？提一个建议，说任何一个项目，站在用户角度去说，给用户的体验是什么角度去说，比如说框架谁来用这个框架，要这个框架干吗呢？人家为什么要用这个框架，要用这个框架的逻辑是什么？我不知道是框架盖房子的框架，还是做了一个建网站的框架让别人去做，还是说搭建了一个做软件的平台，人们在你的平台上很容易开发软件。所以，节省了开发成本，愿意用你的平台，我没有听懂，所以，没有办法发表评论。
张子成：必须说你很聪明，一下子就把刚才讲的就地取素材，然后DEMO放的影片感觉做出来，说实话没有听懂你的意思，以后大家在6分钟里面，你的服务做什么事情？客户是谁？怎么赚钱？如果可能把市场潜力重点讲出来，刚刚听的好像营运模式还没有讲完。
杜朋：我同意张子成这个看法，讲的事情比较有吸引力，才可以抓住重点，你不要意犹未尽，你要往下讲，你的客户是谁，你拿什么赚钱，这个框架为什么别人会用，当然你到底是一个干什么，你做这个开发平台基于谁作的？总而言之，你应该在往下去讲一点，这样我们才知道你们要干什么？
林峰：和前面几位的比较类似，然后我们周娟已经讲过了，换位思考法挺重要。你可以做一个测试，不要再自己的开发的圈子里头，我去和他们讨论或者说我尝试和他们说，试一下在原来朋友里面找10个人和他们讲，看他们能给你什么意见，能不能懂你，随便在你身边去找，不要在团队里面解释，大家都知道了解你在干什么。比如说你做的是网站，还是其它的开发，把这个改明白，要不然大家都知道这个是房子、还是网页什么东西？你尝试随便在纳斯达克吧找10个人和他讲讲这个，他能听懂VC就肯定能听懂。
张喆：讲的很生动，我同意其它VC的观点。可以举一个目标的客户，一个框架能帮他实现什么功能？觉得什么样的需求？比如说帮他降低成本或做出什么样的最终功能，我觉得大家会比较形象的理解。
另外，需要告诉大家这种模式在市场上有没有竞争对手，我们确实不是非常了解，如果把这块讲清楚，有没有竞争对手，然后现在做的情况怎么样？市场潜力有多大，谢谢。
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来源：奢侈品网
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