主持人：非常感谢评委给我们提出非常有建设性的意见。下面有请今天下午另外一个项目七易时代科技有限公司。
杨少锋：各位来宾下午好！感谢让我有机会来给大家讲述一下我们七易时代科技。七易时代科技是一个什么样的公司？是一个网络教育技术的服务商，我们怎么为客户提供服务，很简单，只要在客户的网站上加一个网络的链接，这个链接指向七易的服务器，他的网络就开通了，有他所有的东西。为客户提供哪些服务呢？第一点，我们为客户提供一套目前最强大的课件制作工具，免费的。第二个，提供一套目前在市场上已经被广泛应用的平台。第三点，我们为客户提供一个遍布于各个运营商和全国各地服务器的网络，我们号称CDA网络，这里的“C”是课件分发网络，我们还为客户的客户，就是学员提供售后服务予支持，这就是七易的服务。
目前七易的服务有什么样的反馈呢？我们这个模式得到市场什么样的反馈，我们从2006年3月成立七易，到2007年3月一年开发产品。到今年3月份开展业务，现在在我们签单的客户50多家。在北京大家知道的，尚德机构、太奇、新起点、华章、四联发社、科教联等50家在用我们的平台做远程教育，如果将中国的网络教育比喻成一颗大树，那么每个叶子就是一家培训机构，这种根和树干就是我们七易，根是我们分布于全国的服务器，这个市场的容量到底有多大？现在有很多数据，有的人说中国网络教育有800亿，有的人说500亿、有的人说200亿，坦率地说我不知道，我算了算，我眼睛能看到20亿，这个市场够了，我相信每家企业只要每年3％投入在技术研发上。竞争策略是什么？我们要求两点，第一点核心技术突破，比如说我们的视频压缩，目前是普通上网的1/5、1/10.我们一场视频课件压到9.6兆。
第二点功能简单，但是很稳定，不能出问题，七易这个系统推出来之后，不到半年的时间，全国的使用量超过了100万。在市场策略上怎么做呢？首先选定行业，其次选定地区。怎么理解？在行业上我们培训像一个万节油，哪个企业都需要，但哪个企业又都不需要。怎么推？我们从需要最强烈的企业出手，比如说社会培训机构、各种考研辅导班、各种辅导班，可能在这里上一个辅导班，你们可以看到一个七易播放器。做完之后，如果在北京市场上，现在我们可以说我们已经拿下了北京市场，北京培训机构里面用到网络培训中来，七易绝对是第一家，用户量是最多的，以北京的影响，然后往全国推广，九月份开始推。
第二，我们要定的市场是什么呢？大学网络学院，中学网校我们拿下了黄冈网校、人大附中，我今天上午刚从人大附中过来，他们肯定要用我们的系统，研究定下来了。到后面我们在更大的市场是在企业，我相信将来一个很重要的概念在中国流行，就是培训营销。怎么培训客户，不能天天只对客户说，让客户知道你、懂你，这不是一个概念，每个企业都需要一个培训系统，培训什么？培训客户，而不是培训员工，所以七易的空间是非常大的。第三点，七易的文化，七易在一开始创业的时候，我们有几点，当然我们这几点不是抄过来的，而是反复地斟酌，当然周志雄也是我的师兄可能也知道，我从2000年从美国回来创业，做了七年的时间，全部只做一个行业，网络教育技术。我一直在这个行业做，我们的团队也都是跟我五年以上的人，我们的团队是很成熟的团队，所以我们拿下市场也比较容易。
下面七易公司要做的几个方面，创新、诚信、共赢，这是我们客户的合作原则。我们对我们的客户承诺，只要在合同期内，永远免费升级，我们一定提供最新的产品。同时要诚信什么？我们和客户谈的时候，我们已经有我自己的合作模式，就是教室租用。你现在有多少教室，一个月付多少钱。第二种是分成。第三种是技术动用，第四种是项目利用开发。所以诚信度就很高。第四点就是共赢，我们一定要和客户同时挣钱，不能只有我们挣钱，他们亏，这样就做不下去了。这是我们的企业文化。
我们未来的发展战略是什么，我们想把中国网络教育做成一片森林，七易一定能支撑里面最高、最大的一颗树，树根现在扎得不够深、不够广，所以我们现在要在全国各个地方布服务器，在更多的运营商里架服务器，我们现在只放了电信网通、铁通和教育网。我们在产品上不光做互联网的，同时我们还有基于手机的，还有基于电视的，还有基于IBTV的。谢谢大家！我就讲这么多。
此帖于2007-9-12 17:03:41 被作者编辑过！淘宝热门商品：
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来源：奢侈品网
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