奢侈品网: 创新项目如何与VC牵手？

　　今天6分钟项目演讲的部分就告一段落，下面我们可以给没有演讲的项目一些提问或者沟通的机会，现在有一些公开的提问，然后再有一个私下的沟通。有5个嘉宾，所以有5个问题。

　　提问交流环节：

　　提问：有VC跟我链接过，在VC之前，我缺一点钱，市场突然膨胀起来，我周转的钱不够，我找银行没有借到，你们有什么办法？

　　王树：我没什么办法，看看你符不符合标准，符合标准就可以。但是你要周转，我们不借钱。

　　杜朋：你有没有找担保公司？

　　提问：我现在在找。

　　杜朋：单拿到了吗？

　　提问：单拿到了，我不太敢去借钱。我怕时间段不够，让我很紧张。

　　张喆：如果没有能力拿到这个单，需要足够的资金帮助你周转去拿单，我想目前比较现实的是找你的家人、朋友或者天使投资人借钱，或者怎么样的方式。

    提问：目前来说，对一个项目，项目的评估到底是由项目组和VC来谈项目的价值，还是通过第三方来评价项目的价值？这是我比较关心的问题。

　　肖治：你是说一般的VC评判还是说……

　　提问：评判的过程是我们和VC谈价值的定价，还是如果大家都不同意，通过第三方讨论股权的分置？

　　曹迪军：这个问题很简单的，你找老婆的时候是需要通过媒人还是需要通过自己找？没有固定的，都可以。你自己如果对这个事情有清醒的认识，你可以自己谈，如果没有很清晰的概念，你可以借助于其他人的力量。

　　张喆：说的土一点，就像买菜卖菜，卖菜的人心里有一个价格，有一个底线，投资人就像买菜一样，也有一个底线，如果你一定找一个第三方，就相当于市场的管理员，或者大家都知道这个东西有一个什么样的标准，实际对某一个项目来说，价值更多在你心里面自己清楚。借助于第三方，只是针对成熟的行业、成熟的项目，比较容易找可比，更多早期的项目在于大家讨论，能谈成就谈，谈不成也没有办法。

　　杜朋：其实我们就是第三方，但是早期项目你碰上了，对上眼了，就拿到了。我们也碰到很多企业，这些企业都是技术背景，他们不知道自己的东西值多少钱，如果缺钱，不知道该出让多少股份，这时候怎么办？我们可以去帮他看一下，这通常是有一定的行业背景，至少有参考的数据做支撑，在讨价还价的时候帮你提供一个相对客观的论断，这样你再去讨价还价的时候自己心里有一个底，不至于你跟人家的时候不知道人家砸一块儿砖，你就不知道该怎么办了。

    　提问：各位VC，我对自己的项目很有信心。我相信做起来会很赚钱，我只想回购，不想让你们抛售上市，如果有这个条件，你们会不会愿意给我投资？

　　张子成：我想每个VC形态不同，就我们来看，我们投资公司未来的潜力。本身投资是风险相当大的，一些成功的案子靠一些失败的案子，也关系回购的价格，如果回购的价格很高，投资人可能也愿意。如果回购的价格很低，投资人扛很高的风险，期望值太低，跟价格有关系。

　　曹迪军：按照我个人的观点，如果非要强制自己回购，又定一个10倍或者更高的倍数，我可能需要你提供担保，因为到时候回购不了，赔那么多钱怎么办？你又不允许上市。

　　王树：我对这个没兴趣，你的言外之意是你特别有信心，你表达的就是这个意思，除此之外没有任何意义。

　　提问：我现在缺钱启动。

　　王树：你的意思是我自己很相信自己，在座每个人都相信他的好。回购的形式是最没意思的，而且一点价值都没有，不能实现。你委婉的表示我是绝对相信的，除此之外就没有别的意思。

　　提问：现在我知道VC对回购不承认，这就是我问题的结果。

    提问：很高兴今天有这个机会，其实我来的时候带了一个问题，我们公司有三年时间，我们一直在做手机上的一个产品，简单的说就是手机上的迅雷，这个产品我们已经做了将近三年时间，我一直比较苦恼，不知道有什么样的渠道把这个项目（产品）销售到VC的眼前，很显然，这个项目需要有一定的资金支撑，现在我们已经有50多万用户，再往下走可能有很多方面的困难。今天我来，我想基本上找到答案了，DEMO CHINA我们肯定会参加的。问题是什么？除了像DEMO CHINA这样的方式，对于很多创业者来讲，还有什么渠道或者方式可以找到VC或者更方便的沟通渠道。我跟IDG或者联想创投沟通过，但是感觉渠道特别长，还有没有什么其他的渠道方式？

　　张子成：我觉得涵了两个问题。第一个问题，要么是提高你的曝光度，我们会注意到你，或者你多次参加VC圈的活动，VC也经常办一些会，都会在那边集聚，你可以出席那样的场合。第二个部分提到关于加速沟通的过程，从VC的角度看，如果你合他的胃口，加速会比较快。

　　张喆：你可以参加一些沙龙，他们很熟悉这个领域，所以才在这个特定主题的沙龙出现，你跟他沟通会比较默契，因为他比较熟悉，这是第一。第二，针对怎么加速的问题，我觉得最主要的是找到合适你的VC，什么叫合适你的VC？他非常了解你的领域，投过相关的案子，但又不是你的对手，你可以了解一下，然后再去沙龙或其他的渠道找朋友，帮你介绍合适的VC。

　　杜朋：还有一个建议，你可以找跟你类似拿过钱的同行，可以是你上下游的这些人交朋友，因为挣钱也不是靠你自己，肯定是靠上下游。

   　肖治：谢谢五个问题，我现在把主持的权利交给黄小荣。

　　黄小荣：在这里，我代表主办方、承办方感谢各位嘉宾的精彩点评，也感谢现场每位朋友的参与。刚才很多朋友跑到我跟前说，也给我个机会。我想这样的活动以后会有很多机会，今天只是系列的活动之一，在接下来的时间里，每个月都会有这样的主题活动，我想请融资方、项目方不要着急。我们在门口设了一个签到处，没有留下联系方式的朋友留下联系方式，尤其是手机，我们将会以短信群发的方式通知大家沙龙的活动。

　　另外在这里告诉大家一个好消息，今年的高交会时间在10月12—17日举行，南山区政府继续资助参展企业参展，如果你有好的项目，可以跟我建立联系，政府会进行相应的补贴。

　　接下来是自由交流的时间，如果愿意留在现场跟我们的VC继续交流，也可以跟他们有进一步的接触，“接触”创业沙龙将至始至终伴随大家，谢谢！